2)- Aramco (Arabie Saoudite) :
Le CP (Contrat Price) est principalement destiné au
marché de l'Extrême Orient, surtout pour le Japon qui est le
premier importateur mondial des GPL.
3)- Prix posté ANSI (Ex BP) :
Ce prix est fixé mensuellement, comme pour le SP de
SONATRACH et le CP d'Aramco. Il a été introduit par la BP
(British petroleum OIL Compagny) en vue de stabiliser le marché
Européen.
Certains facteurs influençant sur le prix des GPL et
qui se présentent comme suit :
Ø L'effet de saisonnalité (hiver,
été)
Ø Offre/demande ;
Ø Le transport maritime ;
Ø D'autres événements (guerre,
catastrophes naturelles) ;
Ø Le prix du pétrole et ceux des substitutions
(à titre d'exemple le naphta).
Ø Les quantités des GPL exporté sont
vendues soit aux prix contractuels, soit aux prix spot
? Prix contractuel :
Il est fixé mensuellement et s'applique aux ventes
contractuelles. Il est fixé en fin du mois qui précède le
mois d'exécution d'une part et selon les précisions des prix sur
le marché international des GPL au cours du mois d'exécution
d'autre part.
Ce prix peut être soit fixé, soit le
résulta d'une formule précise tenant compte des prix
contractuels :
Ø Prix fixé : c'est
un prix négocié entre le vendeur et l'acheteur. En
définitif, il est convenu d'un prix pouvant satisfaire les deux
parties.
Ø Prix basé sur une
formule : il est composé d'une multitude de prix de
référence. Le vendeur tient compte des prix pratiqués et
des prix contractuels pratiqués par les autres producteurs des GPL.
? Prix spot :
C'est le prix fixé par le vendeur et l'acheteur pour
une vente « spot ». Il peut être supérieur,
égale ou inférieur au prix contractuel. Il s'applique à
une vente spot qui est une vente intervenant à un instant donné
et qui est soumise aux conditions du marché prévalant.
Le vendeur devra accroître ses ventes contractuelles,
car c'est le seul moyen qui va lui permettre de préserver et aussi de
l'améliorer et de l'assurer comme débouché permanent et
stable pour son produit et pour valoriser ce dernier.
Le vendeur devra saisir l'opportunité que lui
confère la proximité des autres pour la vente des GPL avec des
prix garantissant au moins une marge supérieure à celle des
concurrents.
Avant de déterminer les prix le vendeur devra prendre
en considération différents facteurs, à savoir :
· L'objectif : pour le vendeur est de maximiser ses
profits ;
· La demande : l'élasticité de la
demande par rapport aux prix ;
· L'estimation des coûts : fixes et
variables ;
· La concurrence : lors que le vendeur
connaîtra les prix des ses concurrents, son prix exprimera le
positionnement concurrentiel de son produit ;
· La saisonnalité : hiver /
été.
Figure 5: Les prix des
GPL :
Source : Statoilhydro
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