4.7. Discussions des
résultats et conclusion partielle
Nous savons maintenant ce que chaque groupe de producteurs est
en mesure de faire dans son exploitation et pourquoi il le fait, le rôle
et la place qu'il occupe.
Il ressort de notre enquête que les producteurs en
T&V ne disposent d'aucun outil formel pour la définition des
objectifs de leur exploitation. Ceci ne signifie pas que les actes qu'ils
posent ne suivent pas une logique donnée ; bien au contraire, il y
a une cohérence entre la stratégie générale
adoptée (adaptation dynamique par des décisions tactiques en
fonction de la situation de famille et du climat) et les finalités
qu'ils se fixent. Malheureusement l'encadreur ne semble pas être au
courant de ces finalités et ne voit pas l'exploitation agricole
familiale comme un système qui devrait constituer le cadre
théorique de sa démarche. Il n'est donc pas étonnant que
le producteur en général, n'adopte pas les prescriptions de
l'encadreur ceci malgré les démonstrations. C'est pourquoi le
rejet des technologies comme le labour à plat ou le semis en ligne ou
encore les modes d'épandage d'engrais sont dus à une mauvaise
connaissance de la situation de famille. N'ayant pas participé à
des explications concernant le bien fondé de l'opération,
l'exploitant n'est qu'un exécutant mis en marge des
réalités de sa propre exploitation, de son entreprise. Il n'est
donc pas considéré comme étant au centre de son
exploitation.
Quant au producteur CEF, il dispose d'un bon nombre d'outils
lui permettant la définition des objectifs, la planification, et
l'exécution. Ces outils manipulés par le producteur
lui-même lui permettent de mieux connaitre sa situation de famille et
d'en avoir une vision claire. Osty (1978) disait que « c'est à
partir de la vision qu'ont les agriculteurs de leurs objectifs et de leurs
situations, qu'on peut comprendre leurs décisions et leurs
besoins ». Nous partageons cette réflexion d`autant plus que
le producteur est au centre du système d'information, de décision
à travers les finalités et le pilotage de ces décisions en
appui avec le conseiller. Ce dernier a aussi connaissance de son système
de production ou d'opération et l'aide à trouver un cheminement
d'amélioration sur plusieurs années à travers des
décisions tactiques et stratégiques dont le producteur est au
centre.
Au regard de tout ce qui précède, nous
confirmons l'hypothèse selon laquelle l'approche Conseil à
l'Exploitation Familiale met plus le producteur au centre de ses
activités.
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