CONCLUSION
Comme nous le disions en introduction, Lysea cherche à
développer son activité et à atteindre au plus vite son
seuil de rentabilité en 2016, et pour cela elle a mis en place un bon
nombre d'actions de développement que nous avons détaillé
dans la partie précédente. Nous avons bien analysé
l'entreprise et avons constaté qu'il s'agit d'une entreprise dynamique,
à la capacité d'innovation accrue et au positionnement unique. A
travers les différentes préconisations de développement,
une mission a été développé intégralement
dans la société Lysea, il s'agit de potentialiser au maximum
l'actif actuel en optimiser le rendement des points de vente actuels,
déjà nombreux pour une petite structure. En ce sens, Lysea a
décidé d'accroitre sa masse salariale et de fonder une
équipe soudée, compétente et capable de véhiculer
l'image de marque auprès de toutes les parties prenantes sur le long
terme. Un frein à la croissance de l'entreprise demeure comme au sein de
chaque start-up. Le budget est effectivement une composante importante dans le
développement de Lysea puisqu'avant l'atteinte du point mort, il
intervient dans chaque décision et doit être extrêmement
bien maîtrisé pour pérenniser l'activité de
manière efficace.
A l'horizon de l'été 2016, toutes les actions de
développement ont été mises en place pour structurer
l'entreprise et améliorer son rendement : Le système de
promotions, la motivation des équipes de vente à travers la mise
en place de challenges, les remises sur facture annuelle, mais également
le suivi des commerciaux et des animatrices ou encore l'amélioration des
emplacements en magasin. Sur le court terme, les actions se sont
avérées efficaces, et ce notamment pour les challenges qui sont
très motivants pour les équipes, ils les stimulent et leurs
permet de découvrir chaque produits ; mais également pour les
remises sur facture annuelles qui ont fait l'unanimité auprès des
revendeurs. De plus, la proximité des relations humaines s'est
améliorée et les commerciaux nous montrent plus
d'intérêt, Lady Green devient petit à petit une marque
primordiale dans les portefeuilles des agents, les réassorts sont
réguliers et ils transmettent qualitativement les informations
émanant du siège. Le développement des animations quant
à lui est devenu une des priorités pour la marque dans la mesure
où elles vont être fondamentalement revues : moins d'animations,
mais plus efficaces pour Paris grâce au recrutement de Freelances du
métier, et plusieurs stagiaires de courte durée pour les autres
régions.
En parallèle à ces nombreuses actions, nous
gardons toujours un oeil sur les différentes opportunités du
marché et bien sûr, Lysea est toujours une société
ultra innovante. C'est pourquoi les deux préconisations non
développées sont plus que jamais d'actualité.
Effectivement, le développement d'une distribution aux seins des
différentes chaînes est un travail de longue haleine, mais Lysea y
est constamment proactif, par exemple avec la récente collaboration avec
Bio C'Bon
qui compte 80 magasins dans toute la France. Pour finir, la
marque garçon représente beaucoup pour Lysea, un marché
immense en plein essor et non exploité attent la jeune start-up et le
lancement est en marche. Pour Lysea, il ne reste plus qu'à
déterminer comment et quand saisir cette magnifique opportunité
qui lui permettrait de conserver son statut d'entreprise à la
capacité d'innovation sans limites.
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LISTE DES GRAPHIQUES
Ventes de cosmétiques dans le monde en 2012 - Page
6
Pourcentage d'acheteurs par catégories de produits
cosmétiques - Page 7
Marché Français des peaux jeunes - Page
7
Dans quels circuits les consommateurs achètent-ils
leurs produits ? - Page 8
Marché Français des cosmétiques bio -
Page 9
L'analyse Porter - Page 11
Hexagone Sectoriel Porter - Page 13
Hexagone Sectoriel consommateurs de bio - Page 15
Chaîne de valeur LYSEA - Page 18
Business model LYSEA - Page 19
Courbe de valeur Lady Green - Page 19
Positionnement Lady Green - Page 21
Matrice BCG - Page 23
Prix unitaire moyen des produits peaux jeunes - Page
26
Distribution eu Europe - Page 27
Répartition du nombre de boutiques par circuits -
Page 27
Répartition du chiffre d'affaire de Lady Green -
Page 28
Evolution du chiffre d'affaire de Beauty Monop et
Mademoiselle Bio - Page 28
Evolution du chiffre d'affaire de LYSEA - Page 32
Evolution du chiffre d'affaire généré
par les instituts - Page 33
Chiffre d'affaire par zone géographique - Page
33
Répartition des ventes par produits - Page
34
Objectifs de croissance 2016 - Page 41
LISTE DES TABLEAUX
Analyse PESTEL - Page 10-11
Motivations des revendeurs selon la méthode SONCAS
- Page 14
Proposition de valeur Lady Green - Page 21
Chiffre d'affaire par circuit de distribution - Page
34
Méthode VRIO - Page 35-36
L'analyse SWOT - Page 36-39
Objectifs à moyen terme - Page 41
Comparatifs coûts d'un salarié en fonction de
son statut - Page 45
Calcul du coût de l'animation - Page 46
Comparatifs coûts des animations en fonction des
statuts - Page 47
Plan d'action commercial France - Remises de fin
d'année - Page 49
Approfondissement des relations - Page 54
Plan d'action commercial France - Promotions - Page
56
Plan d'action commercial France - Challenges - Page
58
62
LISTE DES ANNEXES
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