2. Facteurs législatifs,
politiques et économiques
· Règlements actuels et futurs, et politiques
affectant votre secteur ;
· Présence d'agences gouvernementales et
d'organismes de régulation ;
· Exonérations de taxes sur les
sociétés ;
· Dépenses de l'Etat ;
· Effets de l'imposition, de l'inflation, des politiques
monétaires (ex. les taux d'intérêts), les taux de
change ;
· Développement du commerce international (ex.
OMC, UE, etc.) ;
· Le climat politique (par exemple stable, état de
guerre, etc.) et stabilité gouvernementale.
3. Analyse des ventes
· Croissance économique et viabilité du
secteur ;
· Évolution des ventes, de la part de
marché, des coûts variables, (main d'oeuvre, matières
premières,
énergie, etc.) sur les cinq dernières
années comparativement aux chiffres de votre secteur :
- Par famille de produit ou par produit SKU (chaque
modèle, version, format, etc.) ;
- Par territoires de vente ou en toute autre unité
jugée pertinente pour votre compagnie ;
· Résumez les éléments ci-dessus
dans un format de tableau (les formules de calcul sont fournies entre
parenthèses) :
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Produit A
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Année n-5
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Année n-4
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Année n-3
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Année n-2
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Année n-1
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A
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Les ventes du secteur
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B
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Les ventes de votre entreprise
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C
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Part de marché
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D
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Prix moyen de Ventes
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E
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Coûts variables (par unités)
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F
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Marge brute par unité (D - E)
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G
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Nombre d'unités vendues
(A x C)
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H
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Revenu brut
(D x G)
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I
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Marge Brute Totale
(F x G)
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J
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Dépenses
Marketing
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K
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Autres Dépenses
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L
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Profits Nets
(I - J - K)
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TABLEAU 1. Historique des ventes du
produit
Ü B. Analyse concurrentielle
Ü L'analyse
concurrentielle de faire l'analyse sur :
1. L'état de la concurrence
· Indiquez le degré de concurrence dans votre
secteur (par exemple, fort, modéré) ainsi que le nombre de
concurrents ;
· Indiquez le nombre de nouveaux concurrents qui se
manifestent annuellement ;
· Décrivez les types de concurrences auxquels
votre entreprise doit faire face (au niveau du
produit/service, au niveau de la stratégie
d'entreprise/marketing, une concurrence basée sur des attributs
spécifiques tels que le prix, la qualité, les
caractéristiques du produit, etc.) ;
· Identifiez les barrières concurrentielles
d'entrée dans le secteur et comment vous vous y adaptez
· Identifiez les sources potentielles d'avantage
compétitif.
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