3. Analyse des forces, faiblesses,
opportunités et menaces
Énumérez dans un tableau les forces et
faiblesses internes clés de votre compagnie, les menaces auxquelles elle
fait face ainsi que les opportunités que le marché
présente. Les éléments traités ci-dessus (par
exemple : l'avantage compétitif) devront être
présentés dans le tableau ci-dessous
(Tableau 3)
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FORCES
Exemples :
- Éléments permettant d'avoir un avantage
compétitif
- Structure des coûts / processus de production
efficient
- Savoir-faire technique
- Très bonne réputation
- Produit supérieur
- Main d'oeuvre hautement qualifiée
- Très bonnes relations avec les acteurs-clés du
secteur
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FAIBLESSES
Exemples :
- Absence d'innovation
- Faible capacité d'adaptation aux conditions du
marché
- Faibles ressources financières
- Faible capacité de gestion
- Temps de développement très long
-Faible réputation de la marque
- Service à la clientèle peu crédible
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OPPORTUNITÉS
Exemples :
- Marchés émergents
- Demande en croissance
- Changements dans les goûts des clients
- Nouvelles réglementations
- Nouveaux canaux de distribution
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MENACES
Exemples :
- Nouveaux concurrents
- Perte potentielle de la surface financière de X
- Nouvelles réglementations
- Déclin démographique
- Saturation du marché
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TABLEAU 3. Forces, Faiblesses, Opportunités et
Menaces
4. Analyse du plan des activités
marketing.
a) Analyse du programme marketing d'une compagnie
Décrivez les stratégies utilisées pour
chaque segment du marché :
- Stratégie de ciblage ;
- Stratégie de positionnement ;
- Stratégie de marque ;
- Stratégie de publicité ;
- Stratégie de promotion ;
- Stratégie de relations publiques ;
· Énumérez les dépenses marketing et
autres budgets de communication ;
· Évaluez les performances des activités
marketing actuelles ;
· Faites la comparaison de la performance par rapport aux
canaux de publicités utilisés ;
· Sur la base des aspects abordés dans l'analyse
de la situation, identifiez les éléments qui doivent être
Revus.
5. Analyse des ressources et des
indicateurs de performances
· Décrivez le niveau de qualifications et
d'expériences des cadres et managers marketing ;
· Identifiez les indicateurs de performance
utilisés pour évaluer l'efficacité des campagnes et
évaluez leur pertinence ;
· Évaluez les ressources financières
allouées au marketing ;
· Précisez les ressources humaines allouées
au marketing.
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