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INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE AUTOMOBILE DU
MANS
132, rue Henri Champion- 74100 LE MANS
Année 2015,
promotion Eric Wepierre
Mémoire professionnel
INTERETS ET ENJEUX POUR UN CONSTRUCTEUR
AUTOMOBILE
DE PROPOSER DES SOLUTIONS DE
FINANCEMENT AU SEIN DE SON RESEAU EN
FRANCE
Rédigé par : Maxime BOURGUE
Tuteur de formation : Monsieur Joël GAUCHER, responsable
de formation
Tuteur de stage : Monsieur Guy MENICSUS, directeur
délégué général PGO Automobiles
Stage effectué du 01.07.15 au 31.12.15
Lieu de stage : PGO Automobiles Zone artisanale la Pyramide.
30380 SAINT CHRISTOL LES ALES
Mémoire ISCAM 2015
SOMMAIRE
Remerciements page 4
Introduction page 5
Chapitre 1. Intérêts et enjeux pour un
constructeur automobiles de proposer des solutions de
financements page 8
1. Intérêts du développement
commercial page 8
a. Description du parc automobile français page
8
b. Modes d'acquisition des véhicules du parc
automobile français page10
2. Intérêts financiers page13
a. Réalisations financières des acteurs
page13
b. Développement du panel de produits financiers
des captives page15
c. Point de vue externe : avis d'une
société de notation financière page17
3. Intérêts de la captivité et de la
fidélisation page18
a. Avantages des systèmes locatifs pour un
organisme financeur page18
b. Sensibilité des consommateurs aux organismes
de prêts page20
c. Dématérialisation de l'offre de
crédit page21
Chapitre 2. Les acteurs du marché de financement
automobile page22
1. Les banques généralistes
page22
a. Classement des plus importantes banques
françaises page22
b. Classification des différents organismes
bancaires page24
c. Segmentation du groupe BNP PARIBAS page25
2. Les banques des constructeurs (dites captives
financières) page27
3. Les sociétés financières
page29
4. Les Loueurs automobiles de longue durée
page30
a. Définition du concept TCO ou cout total
pour l'utilisateur page31
b. Développement des ventes des loueurs de longue
durée page32
c. Développement d'unités
spécialises page32
d. Intérêts pour les groupes financiers
d'acquérir des sociétés de LLD page33
2
Mémoire ISCAM 2015
5 Les loueurs automobiles de courte durée
page35
Chapitre 3. Typologies de financement et
clientèles associées page36
1. Le crédit classique page36
2. La location avec option d'achat ou crédit bail
page37
3. La location de courte durée & location
moyenne durée page39
4. La Location Longue Durée page40
5. Le crédit ballon page43
6. Importance de la fiscalité automobile sur les
sociétés page43
a. La récupération de la TVA (Taxe sur la
valeur ajoutée) page44
b. Amortissement des véhicules par les
sociétés page44
c. Champ d'application de la Taxe sur les
Véhicules de Sociétés(TVS) page45
d. Barème de la TVS page46
e. Champ d'application du malus écologique pour
les particuliers page49
f. La fiscalité française outils de
protectionnisme page50
g. Comparaison des systèmes de fiscalité
allemande et française page51
Chapitre 4.Le marketing, la publicité et les
financements automobiles page53
1. Intérêts du marketing dans le secteur
automobile page53
2. Intérêts de la publicité dans le
secteur automobile page58
3. Interview sur le sujet des financements avec un
professionnel du secteur page63
Chapitre 5. Le cas de PGO Automobiles page66
1. Descriptif de l'entreprise page66
2. Recherche de partenaires financiers pour PGO
Automobiles page67
Conclusion page69
Glossaire page71
Definition page72
Bibliographie page77
Webographie page78
Annexes page79
3
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