CHAPITRE III. PRESENTATION DES RESULTATS, DISCUSSIONS,
IMPLICATIONS ET LIMITES
Dans ce chapitre, nous allons présenter les
données recueillies sous forme des graphiques et figures ; nous
allons les interpréter, commenter, discuter... ce qui va nous permettre
d'affirmer ou infirmer nos hypothèses du travail et par là donner
nos implications et solutions permettant l'amélioration de ce
commerce.
3.1. PRESENTATION DES RESULTATS
3.1.1. Résultats de l'analyse univariée
Tableau 3.1. Caractéristiques
sociodémographiques des enquêtées
VARIABLES
|
Fréquence/moyenne
|
Pourcentages
|
Ecart-type
|
Minimum
|
Maximum
|
Age de la vendeuse
|
43
|
-
|
8,67
|
23
|
62
|
Statut matrimonial
1. Célibataire
2. Mariée
3. Divorcée
4. Veuve
|
1
26
5
18
|
2,0
52,0
10,0
36,0
|
|
|
|
Nombre des personnes à charge
|
4
|
|
2,268
|
1
|
10
|
Nombre des personnes scolarisées
|
2
|
|
1,428
|
0
|
6
|
Niveau d'instruction
1. Sans instruction
2. Primaire
3. Secondaire
4. Supérieure ou universitaire
|
6
26
18
0
|
12,0
52,0
36
0,00
|
|
|
|
Statut de logement
§ Propriétaire
§ Locataire
§ Logée gratuitement
|
19
5
26
|
38,0
10,0
52,0
|
|
|
|
Principale Activité économique de la vendeuse
- Fonctionnaire
- Cadre chez le
Privé
- Agricultrice
- Achat et vente maïs
|
0
2
2
46
|
0,00
4,0
4,0
92,00
|
|
|
|
Religion de l'enquêtée
1. Protestante
2. Catholique
3. Néo apostolique
4. Mouvements de réveil
5. Autresreligions
|
15
11
8
13
3
|
30,00
22,00
16,00
26,00
6,00
|
|
|
|
Nombre d'années vécues dans le métier
|
18
|
|
7,193
|
3
|
34
|
v Sources : tiré de nos enquêtes
Dans ce tableau ci-dessus, nous voyons que les vendeuses
enquêtées ont l'âge moyen de 45ans ; la plus petite
parmi a 23 ans et la plus grande parmi elle a 62 ans.
La majorité des vendeuses est mariée, ce qui
peut se justifier par l'âge moyen, sans oublier que les veuves aussi
représentent 30% de nos enquêtées.
Elles supportent en moyenne 4 personnes, celle qui a un nombre
élevé des personnes supportées en 10, et celle qui
supporte moins de personnes en a 1.
Quant au nombre des personnes qu'elles scolarisent, nous
voyons qu'a moyenne elles ont 2 personnes qu'elles scolarisent ; la
majorité d'entre elles sont logées gratuitement dans des maisons
familiales, chez leurs enfants ou membres de sa famille restreinte, elles sont
en majorité dans des églises protestantes ;
la majorité a comme niveau d'étude
primaire ; 92% d'entre elles ont comme activité économique
principale l'achat et la vente de maïs ;
L'étude constate que ces vendeuses ont fait en moyenne
18 ans dans ce métier, la plus expérimentée a 34 ans
d'expérience et la moins expérimentée a fait 3 ans.
Tableau 3.2. Patrimoines du ménage et
activités commerciales
Variables
|
Fréquence/moyenne
|
Pourcentages
|
Ecart-type
|
Minimum
|
Maximum
|
Possession Maison/parcelle/terrain non construit
- Oui
- Non
|
19
31
|
38,00
62,00
|
|
|
|
Possession motocyclette ou vélo
Oui
Non
|
8
42
|
16,00
84,00
|
|
|
|
Possession de la machine à coudre
· Oui
· Non
|
3
47
|
6,00
94,00
|
|
|
|
Possession télévision/radio
1. Oui
2. Non
|
9
41
|
18,00
82,00
|
|
|
|
Nombre d'activités commerciales exercées
|
2
|
|
733
|
1
|
3
|
Types des produits vendus selon l'ordre d'importance
- maïs
- manioc
- manioc
- riz
- haricot
- kafindondo
|
37
8
2
2
1
|
74,00
16,00
4,00
4,00
2,00
|
|
|
|
Fréquence d'achat par semaine
|
63
|
|
8,949
|
39
|
87
|
Vente moyenne journalière en FC
|
16800
|
|
8332,993
|
2500
|
35000
|
Possession de l'épargne
- oui
- non
|
11
39
|
22,00
78,00
|
|
|
|
Accès au crédit les 6 dernières
semaines
- oui
- non
|
7
43
|
14,00
86,00
|
|
|
|
Membre d'une association
- tontine
- politique
- religieuse
- ethnique
- entraides
- aucune
|
14
2
2
7
4
21
|
28,00
4,00
4,00
14,00
8,00
42,00
|
|
|
|
Vente maïs activité rentable
- oui
- non
|
30
20
|
60,00
40,00
|
|
|
|
v sources : tiré de nos enquêtes
Le tableau ci-haut nous montre que la majorité de nos
enquêtées n'ont pas de maison, ni parcelle vide, 16% ont ses
propres vélos ou motos, 3% ont des machines à coudre, 9% ont la
télévision. Ceci peut déjà présager que ces
vendeuses n'ont pas assez de moyens pour acheter les types des biens
coûteux.
Elles ont en moyenne 2 activités commerciales.
L'étude montre que 78% de ces vendeuses placent le
maïs comme premier choix parmi les produits qu'elles peuvent vendre.
Elles achètent en moyenne 63 Meka des maïs par
mois, et gagnent 16800fc par jour ;
78% d'entre elles n'épargnent pas leurs argent, ce qui
se justifier par le fait qu'elles ont une charge familiale lourde à
supporter et par le fait que 58% d'entre elles sont membres d'une association
parmi lesquelles la majorité sont dans la tontine.
Selon 60% de ces vendeuses, la vente de maïs est rentable
Tableau 3.3. Motivation, stratégies,
difficultés rencontrées
Variables
|
Fréquence/moyenne
|
Pourcentages
|
Facteurs de motivation dans la vente de maïs
- activité rentable
- moins de taxes
- vente plus rapide
- facilité d'acquisition de maïs
- expérience et amour du métier
- source principale du revenu
- niveau d'étude bas
|
4
1
4
12
15
12
2
|
8,00
2,00
8,00
24,00
30,00
24,00
4,00
|
Utilisation des stratégies
- oui
- non
|
49
1
|
98,00
2,00
|
Meilleures stratégies utilisées pour attirer la
clientèle et vendre rapidement
- petit bonus lors de l'achat
- vendre à crédit
- discussion calme avec les clients
- faire un cri charmant avec gentillesse à l'endroit du
client
- aucune
|
11
4
16
18
1
|
22,00
8,00
32,00
36,00
2,00
|
Stratégies utilisées pour rendre la vente de
maïs rentable
- spéculation de maïs
- acheter dans les villages environnants
- usage d'un grand meka lors de l'achat et petit meka lors de
la vente
- acheter en grande quantité
- aucune
|
1
10
28
11
|
2,00
20,00
56,00
22,00
|
Difficultés rencontrées
- variation négative brusque des prix
- déchirures des sacs
- différentes maladies
- taxes élevées
- précipitation des clients
- pourriture des maïs
|
15
11
11
2
8
3
|
30,00
22,00
22,00
4,00
16,00
6,00
|
Lieux d'achat de maïs
- sur place en ville
- villages environnants
|
40
10
|
80,00
20,00
|
v Sources : tiré de nos enquêtes
Le tableau ci-haut montre que parmi les facteurs qui motivent
ces vendeuses à vendre le maïs au lieu de tant d'autres produits,
30% disent qu'elles sont habituées et elles ont l'amour de vendre que le
maïs, ceci se justifie par le nombre d'années moyen de 18 ans
d'expérience qu'elles ont ; 24% préfèrent cette vente
par sa facilité d'acquisition vu que nombreuses d'entre elles
achètent les maïs sur place dans la ville.24% parlent du fait que
la source principale de leurs ressources, 2% seulement évoquent le
niveau bas d'étude.
98% des vendeuses utilisent des stratégies pour vendre
rapidement et rendre rentable ce commerce ; parmi les stratégies
de vendre rapidement les maïs, la majorité (30%) font des cris
charmants avec gentillesse à l'endroit du client ; 32%
préfèrent discuter calmement avec le client ; 22% accordent
le petit bonus à leurs clients.
Pour tirer beaucoup plus de profit et rendre rentable ce
commerce, la majorité achète dans un grands meka chez les
fournisseurs et reviennent vendre dans un petit meka chez les
consommateurs ;
Parmi les difficultés rencontrées par ces
vendeuses, l'étude montre que la majorité souffre de la variation
brusque du prix à leur défaveur, déchirures des sacs car
nombreuses utilisent comme moyen de transport le vélo dans des courtes
distances.Sans oublier les différentes maladies qu'offre ce commerce.
Tableau 3.4. Différentes charges, chiffre
d'affaire, marge sur cout variable, résultat et
rentabilité
Variables
|
Fréquence/moyenne
|
Pourcentages
|
Ecart-type
|
minimum
|
Maximum
|
Mode d'acquisition des maïs
- production
- achat
|
0
50
|
0,00
100
|
|
|
|
Prix d'achat par meka
· Surplace
· Aux villages
|
2312,5
1580
|
|
175,68547
63,24555
|
2000
1500
|
2600
1700
|
Frais de transport par meka
· Surplace
· Aux villages
|
119
46,3
|
|
15,95131
13,17379
|
100
20
|
140
80
|
Frais de stockage mensuel
|
1905
|
|
422,849
|
1000
|
3000
|
Taxes mensuelle
|
6000
|
|
,00
|
6000
|
6000
|
Nombre des meka vendus par jour
|
8
|
|
2,737
|
4
|
16
|
Prix de vente par meka
|
2500
|
|
,000
|
2500
|
2500
|
Charges variables mensuelles
· Surplace
· Aux villages
|
588.360
407.760
|
|
209394,8779
142230,2218
|
268.200
206.400
|
1.178.880
714.000
|
Charges fixes mensuelles
|
7905
|
|
422,84870
|
7000
|
9000
|
CA mensuel
|
618.000
|
|
205.289,7405
|
300.000
|
1200.000
|
MCV
· Surplace
· Village
|
34140
192.240
|
|
44297,76327
67449,50704
|
-27000
93600
|
127800
336.6000
|
Résultat mensuel
· surplace
· aux villages
|
26.257,5
184.245
|
|
44421,61207
67590,64880
|
-35300
851OO
|
120.300
328.200
|
Rentabilité mensuelle
· Surplace
· Aux villages
|
4,26
30,54
|
|
7,29826
2,97170
|
-9,41
25,61
|
17,87
34,68
|
v Sources : nos propres enquêtes et calculs
Le tableau ci-dessus nous montre que toutes les vendeuses
enquêtées achètent les maïs et aucune d'elles ne
produit, ce qui justifie la pareuse caractérisant ces peuples ;
L'étude montre que pour les vendeuses qui
achètent les maîs sur place, elles payent en moyenne 1 meka
à 2313fc, et payent 46fc pour le transport de ce meka ; celles qui
achètent aux villages payent en moyenne 1 meka à 1580fc, et 119fc
pour le transport de ce meka.
Ce qui donne comme CVT de 588.360fc pour les vendeuses qui
achètent sur place et 407.760fc pour celles qui achètent aux
villages ; en moyenne toutes les vendeuses supportent 6000fc comme taxes
mensuelles, et 1905fc pour stocker leurs produits. Ce qui donne comme CFT de
7905fc.
En moyenne toutes les vendeuses tirent 618.000fc comme chiffre
d'affaire ; celles qui achètent dans des villages ont un
résultat moyen de 184.245fc et celles qui achètent sur place ont
un résultat moyen de 26.258Fc. Ce qui donne une rentabilité pour
celles qui achètent sur place de 17,87% et pour celles qui
achètent aux villages de 34,68%.
|
|