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Les facteurs d'optimisation de la productivité de la force de vente dans une entreprise prestataire de services: le cas de la SAAR S.A

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par Annie Laurence MAPONDJOU
Université Catholique d'Afrique Centrale, Institut Catholique de Yaoundé - Maîtrise en Economie de Gestion 2006
  

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b) Structure 

La structure de la SAAR S.A. est constituée des bureaux directs, des agents généraux, des intermédiaires (courtiers) et des partenaires étrangers (réassureurs).A partir de cette structure se dégage une organisation spécifique.

c) Organisation

L'organisation est la façon dont un ensemble est constitué en vue de son fonctionnement harmonieux. Le rendement d'une entreprise vient de son organisation et de l'élaboration des procédures de travail. Pour réaliser ses objectifs, la SAAR S.A. a opté pour une organisation matricielle avec des liens hiérarchiques et fonctionnels au niveau des agences. Nous pouvons voir cela grâce à l'organigramme en annexe. (Annexe n°1)

d) Les produits de la SAAR

Les produits que la SAAR S.A. a conçus pour répondre aux besoins de ses assurés sont classés en assurance des choses et assurance des personnes.

· L'assurance des choses

Pour l'assurance des choses (parc automobiles, bâtiments, machines etc.) la SAAR S.A. offre divers produits. A titre d'exemple, nous pouvons citer les produits suivants : « SAAR Assistance Automobile », « joker Auto », « SECUP 2000 » etc.

· L'assurance des personnes

La SAAR propose également des produits pour l'assurance des personnes en cas de maladie, en cas d'accident ou lors de voyages. Ainsi un assuré peut avoir les produits suivants : « SAAR Assistance », « SAAR Evacuation », « Assurance individuelle accident » etc.

Pour mettre ces produits à la disposition des assurés ou des futurs assurés, les bureaux directs doivent avoir une organisation particulière.

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