c- Le processus de promotion des exportations :
Tout d'abord, la définition et la formalisation des
buts et objectifs sont mis en oeuvre par l'intermédiaire d'un plan de
promotion des exportations élaborés para chaque responsable
régional de ProMéxico dans le but d'identifier les
opportunités des entreprises mexicaines.
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Processus
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Étapes
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Activités
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Promotion des exportations
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Définition et Formalisation
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Définition des Buts et des Objectifs
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Plan de promotion
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Découverte d'opportunités et
Rapport
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Réunion avec les entreprises
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Présentation de l'Offre
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Entreprises intéressées et
Rejet
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Développement du cas
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Réalisation de l'exportation
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Coordination de la réunion
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Négociation et réalisation
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Suivi
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Dans ce sens, ProMéxico a définit des valeurs
inscrites dans son business plan. Ainsi, le respect, l'efficacité et le
compromis reflètent les activités quotidiennes de
l'organisation.
Concernant la promotion des exportations, il faut distinguer 3
type de services : avec remboursement, payant et gratuit.
Les services avec remboursement peuvent aller de 50000 pesos
à 350000 pesos par entreprise et par année sachant que le
demandeur ne peut obtenir d'autres fonds venant d'organismes publiques
différents:
- Formation en commerce international
- Participation individuelle à des
événements internationaux
- Bourse de voyage d'affaires (Business Matching) ex :
remboursement des frais lors de la participation à une mission
commerciale organisé par ProMéxico à l'étranger.
- Etudes de la logistique d'exportation, recherche de
marchés, et canaux de distribution.
- Implantation et certification de normes et critères
internationaux pour exporter : ISO 9001,
Certification CT-PAT ou FDA.
- Études pour l'identification de nouveaux fournisseurs
- Conseil pour l'enregistrement de marque internationale
(Branding)
- Design de packaging, emballage, étiquette de produits
pour l'exportation
- Élaboration de campagne de promotion d'image
- Envoie d'échantillon à l'étranger
- Centres de distribution
- La formation en commerce extérieur
Concernant les services avec tarif, le demandeur doit payer
une somme pour pouvoir bénéficier du soutien. Les foires avec
pavillon national, la publicité dans les revues
spécialisées d'affaires, la promotion d'offre exportable, le
stagiaire en affaires internationale et l'agenda d'affaires sont les services
payant.
Enfin une troisième gamme de services gratuits s'offre
aux entreprises qui généralement sont celles qui exportent de
manière continu. Il s'agit de l'enregistrement dans la plateforme de
marché Exportanet B2B, le conseil au Mexique et le conseil depuis
l'étranger. Dans ce cas, le promoteur se charge de livrer un rapport de
résultat.
Tous les services répondent à une dernière
phase de suivie qui consiste à remplir un questionnaire de satisfaction
et d'évaluation.
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