2- L'implication de ProMéxico :
a- La stratégie :
ProMéxico intervient par une gamme de services à
l'exportateur et l'investisseur afin de créer un contexte favorable pour
l'offre mexicaine afin de consolider le Mexique comme une plateforme pour
l'exportation et l'accès aux marchés d'Amérique du nord et
d'Amérique centrale.
Il faut donc remarquer que la stratégie de promotion
des exportations, des investissements et des affaires internationales a un lien
avec les étapes du processus d'internationalisation. La gamme de
services s'adapte aux étapes et aux besoins des entreprises qui souhaite
s'internationaliser.
Le modèle de projet d'exportation basé sur la
demande définit par ProMéxico correspond à l'étape
d'exportations passives. L'entreprise n'est pas forcément prête
à exporter, à augmenter sa capacité productive et à
adapter son produit aux exigences du marché demandeur. Les agences
présentes à l'extérieur (Orex) déterminent les
opportunités d'affaires par la sélection de foires
internationales stratégiques durant lesquelles ProMéxico va
monter un pavillon national, par un service de promotion de l'offre exportable
qui consiste à envoyer des échantillons, un catalogue, une liste
de prix (sorti d'usine) à des importateurs existants sur le
marché ou encore par un conseil sur les procédures, les tendances
de prix et les normes }a respecter pour exporter dans le pays. En ce qui
concerne l'étape d'exportations continues, ProMéxico a
développé une gamme de service de marketing international comme
le design d'étiquettes et de packaging, la campagne de promotion,
l'implantation de normes et de certifications qui consiste en un remboursement.
Aussi, il existe une aide pour établir un centre de distribution
à l'étranger
La stratégie de promotion des exportations a
été définit selon 3 piliers :
Phase 3: Promotion internationale
Actions de Promotion mis en place conjointement avec les
ambassades, consulat et service commerce ProMéxico à
l'étranger pour identifier les possibles acheteurs, la participation aux
foires internationales, les agendas d'affaires, l'accompagnement dans le
processus de négociation et de conclusion. Campagne sur l'image de
Mexico comme opportunité.
Phase 1 : Les projets d'exportation :
Regroupement des entreprises d'un secteur avec pour objectif
d'augmenter et de diversifier les exportations par le biais d'une
stratégie partagée.
Phase 2: Le réseau de partenaires
stratégiques
Alliances avec les chambres sectorielles, les associations et les
gouvernements dans le but de promouvoir et développer des marchés
d'exportation.
Source : Traductions de l'espagnol ProMéxico,
intelligence économique 2011.
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