Première partie : La stratégie de
promotion pour le développement.
1- Les aspects théoriques :
Selon le consensus de Washington reprenant les dogmes du
développement, une économie émergente doit réduire
l'intervention étatique pour pouvoir profiter des opportunités de
la mondialisation. Ainsi dans son ouvrage intitulé «The Progress of
Policy Reform in Latin America », l'économiste américain
Williamson prône la libéralisation du commerce extérieur,
du système financier, des investissements étrangers et
l'orientation de l'économie vers les marchés extérieurs
permet de créer un contexte favorable pour la création de
richesse. Cette vision néolibérale est donc impulsée par
l'organisme ProMéxico qui intervient de manière
stratégique dans les différentes étapes et dimensions du
processus d'internationalisation des entreprises.
a- Le processus d'internationalisation des entreprises
:
Cet aspect est nécessaire pour comprendre les
mécanismes d'intervention étatique mesurés dans un
contexte néo libéral. Le processus d'internationalisation des
entreprises se décomposent en 5 étapes qui évoluent selon
l'expérience et les connaissances apportées :
1- Exportations passives :
opportunités déclenchées sur le marché
extérieur par exemple lors d'une foire internationale ou après la
promotion de l'offre (envoie d'échantillons, catalogue, liste de prix Ex
Works).
2- Exportations actives: l'entreprise adopte
une stratégie de concentration ou de diversification selon le
numéro de marchés visés. L'exportation indirecte est celle
qui est réalisé par un intermédiaire (agent de
représentation) présent dans le pays d'origine.
3- Exportations continues: phase de
consolidation des marchés selon la proximité géographique
et culturelle et les barrières d'accès. Dès lors,
l'entreprise va adapter son produit aux besoins du marché par la
promotion et la publicité. Souvent, le département de commerce
extérieur est crée.
4- Implantation d'une succursale:
établissement dans un réseau de distribution dans le
pays à travers le contrat de franchise, la licence de fabrication, la
joint-venture.
5- Production dans le pays d'accueil : une
firme multinationale décide de fabriquer ses produits dans le pays avec
la création de division régionale et cela dans le but de
réduire les coûts de transport, surpasser les barrières
à l'importation et de pouvoir stocker ses produits dans le pays.
b- Les motivations à l'internationalisation :
First landing selon la théorie
Ownership-Location-Internationalizationxi.
Le point de départ dans la prise de décision de
s'internationaliser est la structure de l'organisation, c'est à dire les
actifs stratégiques et disponibles de celle-ci. Ensuite, plusieurs
facteurs entrent en jeu :
- Les compétences spécifiques de l'entrepreneur
- Le marketing et la vieille technologique
- Le degré d'internationalisation des nouveaux clients
- Les appuis institutionnels à l'export et
à l'internationalisation
- La diversification des risques
- La saturation du marché domestique - L'approche
concurrentielle
c- Les dimensions à prendre en compte dans le
choix du marché:
Elles sont trois et leur importance et priorité
dépendant de la stratégie d'internationalisation de l'entreprise
:
- Physique : coût de la prospection et du transport.
- Culturelle : langue, religion, liens historiques.
- Socio-économique : niveau d'éducation,
régime politique.
-
Finalement l'étude du colegio de México sur la
vision des investisseurs étrangers au Mexique détermine les
facteurs décisionnels de l'internationalisation sont mis en avant.
Ainsi, les pme européennes se sont établies dans le pays pour les
raisons suivantes :
- Réformes économiques et juridiques pour
consolider les processus d'internationalisation
- Saturation des marchés européens
- Mondialisation de l'économie
- Nouvelles règles de concurrence et intégration
des marchés
D'autre part remarquons que le processus
d'internationalisation des pmes européennes peut être
divisé en deux phase : la commercialisation et la production. Dans la
première, les entreprises ont d'abord opté par la distribution
non exclusive puis ont établis des filiales commerciales. Dans la
deuxième phase, la production consiste à assembler des parties
importées depuis le pays d'origine puis à recherche des
composants au Mexique pour établir un processus complet. Il faut aussi
remarque que les investissements étrangers dans le pays sont des
investissements créatifs dits « Greenfield ».
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