L'un des facteurs déterminants pour réussir
l'importation est la constitution d'une bonne équipe d'achat
dotée des compétences liées à la fonction
achat36 dont principalement:
· la compréhension du besoin à combler;
· l'exploration du marché,
· la gestion du service des approvisionnements;
· la négociation des ententes;
· l'analyse des propositions;
· la connaissance et le respect des règles et des
lois;
· la capacité à travailler en
équipe;
· la capacité de bien gérer son temps;
· la capacité de communiquer;
· l'esprit d'innovation;
36 Paul (F.) et Jean-Pierre (M.), Gestion des
approvisionnements et des stocks, - Gaëtan Morin Editeur
· la maîtrise de l'acte d'achat;
En outre, l'acheteur international se doit également:
· de maîtriser les outils et techniques du commerce
international;
· de maîtriser la pratique des langues
étrangères et la communication dans les échanges
interculturels;
· de connaître les rouages et la pratique des
échanges dans les pays fournisseurs;
· d'être mobile pour construire des relations de
partenariat solides avec les fournisseurs étrangers.
L'acheteur est chargé d'optimiser l'interaction de
l'entreprise avec son environnement sur le moyen et le long terme; il oeuvre
pour la rentabilité de sa société, ses résultats
à long terme et la position de l'entreprise par rapport à ses
concurrents, trois dimensions qui qualifient la stratégie de la fonction
achat.
