CONCLUSION
Nous voici au terme de notre
travail sur l'analyse des stratégies marketing d'une entreprise
industrielle de panification dans un environnement concurrentiel : cas de
Pain Victoire. L'objectif de cette étude a consisté en premier
lieu de comprendre la position concurrentielle qu'occupe l'entreprise Pain
Victoire dans le secteur de panification et en second lieu d'analyser
conséquemment ses stratégies de conquête et ou de
développement du marché des pains.
L'hypothèse sous-
jacente était que toute entreprise évoluant dans un environnement
concurrentiel doit concilier l'importance qu'elle attache à la
concurrence avec l'intérêt qu'elle accorde à la
clientèle. Notamment en intégrant dans ses stratégies
marketing optique clientèle et l'optique concurrence, efficaces pour
contrer les menaces et profiter des opportunités offertes par son
environnement.
Notre attention s'est
focalisée essentiellement aux stratégies marketing
c'est-à-dire elle liées aux variables décisionnelles, qui
est mises au point par l'entreprise en fonction de la position
occupée.
Pour atteindre notre objectif,
nous avons subdivisé le travail en trois chapitres.
Dans le premier chapitre, il
était question de décrire la situation générale du
secteur de panification dans la ville de Kinshasa, ainsi que la
présentation des entreprises enquêtées.
Dans le second chapitre, il
était question de la présentation de l'entreprise Pain Victoire
du secteur de panification dans la ville de Kinshasa. Il ressort de cette
étude que la ville de Kinshasa compterait plus ou moins cent nonante
boulangeries (dont quatre boulangeries industrielles) avec une grande
capacité de production installée.
Malgré le nombre apparemment
important de boulangerie, les besoins en pains restent encore non satisfaits.
Cette situation s
Explique par l'expansion démographique, le changement
des habitudes alimentaires de kinois vers une consommation excessive de pains
et de la baisse de la production de pains en dessous de leur capacité
installée.
Le troisième chapitre a
marqué la partie empirique de ce travail, c'est à dire
analysé les stratégies marketing adopté par l'entreprise
Pain Victoire. Ainsi pour mieux atteindre leurs objectifs (la recherche de la
part de marché, la fidélisation des clients....) ont
adopté les stratégies marketing `ci-après :
· Marketing
indifférencié
L'entreprise Pain Victoire s'efforce de
satisfaire un vaste ensemble de marché.
Elle se soucie de son circuit de distribution
pour satisfaire sa clientèle immédiate
· Marketing coordonné et fonctionnel
Les fonctions commerciales et marketing sont
intégrés au sein d'un même département.
La coopération entre le
différent département est efficace autour de vente.
· Marketing transactionnel
Le système est basé
essentiellement sur les résultats de vente.
· Marketing de masse
L'entreprise s'engage à une
production uniforme destiné à un marché
considéré du point de vue de se ressemblance plutôt de ses
différences.
Elle dispose des ressources suffisantes
pour ses actions. Elle se préoccupe grâce à ses moyens
d'élargir et de distribution de son marché.
Au niveau de prix
Aucune boulangerie n'a mis au point une
stratégie spécifique donnée à cette manière.
Le pain étant un produit de première nécessité
attire l'attention du pouvoir public. Car toute modification de prix vers la
hausse risque de provoqué les tensions sociales, ce qui n'est pas
appréciable pour le pouvoir public.
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