V.1- La démarche marketing
a) Journaux et revues
C'est un moyen privilégié pour atteindre des
publics insoupçonnés. Les annonces et les publicités dans
la presse écrite résistent à l'usure du temps
contrairement aux informations politiques et sociales. Dans ce cadre, il faudra
cibler les quotidiens ou les hebdomadaires ayant une grande audience sur le
territoire national (la nation, le matinal), les revues telle que l'Agenda de
la femme au Bénin. Il faudra procéder de la même
manière dans les capitales concurrentes directes comme Lomé,
Lagos, Abuja, Libreville ou Yaoundé et même à Casablanca,
écotourisme magazine, lourdes magazines. Riviera magazine.
Cette offensive montrera toute son efficacité si elle
peut atteindre les pays émetteurs tels que la France (le Figaro)
l'Espagne, (El paìs).
De même, les magazines féminins seraient un grand
atout puisque les femmes ont un grand pouvoir de décisions dans le
domaine du loisir et voyages dans les couples.
En plus de tout ceci, il faudra penser aux revues
spécialisées.
Il faut reconnaître que ces moyens sont très
utilisés mais mal employés de nos jours. L'impact dépend
de la structure de l'annonce. Il faut tenir compte de l'axe, du thème,
du message, de l'illustration du texte, de la mise en page, du nombre
d'annonces et du choix des journaux et des revues.
Mais attention, l'annonce initiale doit être suivie par
des informations très précises.
b) La radio, la Télévision et le
Cinéma
La radio reste le moyen de communication le plus accessible
dans nos pays sous développés. Elle est utile dans la
mobilisation du tourisme de masse. Elle touche toutes les catégories de
personnes. L'utilisation des radios d'état ou communautaires ne serait
pas inopportun pour la construction pour l'édifice du tourisme au
Bénin et plus particulièrement de la clientèle du Parc W.
La radio a un effet sur le subconscient mais n'est efficace que dans une action
répétée et complétée par des moyens de
communications visuels.
Sa pénétration avoisine les 80 à 150%
donc très utile.
L'action de la radio a besoin d'être
complétée par celle de la télévision et du
cinéma.
Ce sont des moyens efficaces grâce à leur pouvoir
de pénétration lié au message vision ainsi qu'au
caractère concret et personnalisé de l'information
véhiculé.
La faune, la flore, l'environnement socio-culturel doivent
être minutieusement présentés dans une action
répétée et soutenue par une campagne d'annonces pour
accroître la durée de l'impact.
Le film documentaire est efficace s'il n'apparaît pas
comme publicitaire mais s'il est intéressant voire amusant. Toutefois
est il coûteux. Mais un investissement de promotion, n'est jamais perdu
en tourisme.
c) Les affiches, prospectus et
dépliants
Les campagnes d'affichage s'effectuent par vagues successives,
à intervalles de temps séparés et utilisant des supports
divers : panneaux urbains, routiers, timbres postes, auto-collants pour
voitures. Il est vrai que cette méthode est sélectif sur le plan
géographique : 1.000 affiches dans une ville sont plus efficaces
que 1.000 affiches dans un pays. Le message, pour être percutant doit
comporter une image, une photo illustrant le thème choisi avec un texte
bref.
Quant aux prospectus et dépliants, leurs
caractéristiques sont d'être adressés par envoi postal. Ce
sont des moyens de communication très sélectifs. Leur coût
est souvent très élevé pour la fabrication des
dépliants. « L'accrochage se faisant par la page de couverture
(illustration à couleur) le message figurant à
l'intérieur.
Dans notre étude, il faudra s'intéresser
fortement aux hôtels, aux musées, aux palais royaux et
l'embarcadère de Calavi afin décapter tout touriste.
d) Affiche Publicitaire du W
Source : DPNW
Représentations culturelles ou
artistiques
Le Parc W ayant fait l'option du tourisme de conservation et
de protection pour son début, devrait s'appuyer aussi sur ce moyen de
promotion. La constitution de ces groupes doit s'inspirer de l'environnement
socio-culturel de la réserve de biosphère.
Ce sera un moyen très pratique pour cibler les
élèves et étudiants.
Il aura fallu mener une tournée offensive dans les
lycées, collèges et universités. Opération
"Découvrez le Parc W" ainsi, en parcourant les
établissements publics et privés l'objectif de persuasion du
marché potentiel sera atteint et par là donner un coup de pousse
au tourisme de masse.
e) Conférences
C'est un moyen efficace pour convaincre un public
judicieusement choisi. Son impact est remarquable lorsque les cibles sont bien
choisies. Ce moyen peut efficacement servir ou compléter les
représentations artistiques.
Dans cet ordre, convier les leaders d'opinions, les
journalistes, les enseignants bref l'élite.
f) Les journées portes
ouvertes.
Le tourisme de conservation et de protection est une oeuvre de
longue haleine. Les résultats sont espérés pour demain.
Ces résultats ne peuvent être concluants que si les touristes de
demain adoptent votre produit. Nous aurions souhaité non seulement des
établissements scolaires et universitaires les plus importants des
grandes métropoles du Bénin mais aussi à
l'intérieur des capitales d'Afrique et d'ailleurs. Cela pourrait se
faire au cours des voyages de participations aux salons et aux foires
internationaux.
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