II.2 Diagnostic de l'environnement économique de la
SMF
Une entreprise quel que soit son secteur d'activité, ne
peut exister sans vendre de produits répondant aux besoins de son
marché. Le marché à des exigences, les produits doivent
être fiables et compétitifs, en ce qui concerne la qualité
et le prix. La SMF effectue des travaux de prestations de services en
mécano soudure au sein de l'usine ALUCAM Edéa depuis 1992. A ce
titre, le produit qu'elle vend c'est la technicité de sa main d'oeuvre.
Le diagnostic économique doit donc répondre à une double
interrogation : les produits sont --ils compétitifs ? L'environnement
concurrentiel menace t-il le marché traditionnel de l'entreprise ?
II.2.1 Analyse des Marchés, clients et
concurrents
Au registre du commerce déposé aux fins
d'immatriculation le 20 janvier 1992 au N°637, l'objet du commerce
mentionne : soudure générale, mécanique, menuiserie, et
prestations diverses. Si l'on s'en tient à l'objet de son
activité l'entreprise dispose de plusieurs marchés potentiels.
Pourtant, sur le titre de patente de l'année 2008 une seule
activité était mentionnée : soudure. Le fondateur de
l'entreprise, spécialiste des travaux de mécano soudure au sein
de l'usine ALUCAM, s'est vu attribué par son ancien employeur, la
réalisation de ces travaux à son départ à la
retraite. L'entreprise est restée, depuis 1992, concentrée sur la
vente de services de soudure et de chaudronnerie industrielle au sein de
l'usine ALUCAM. Cette spécialisation lui a permis d'acquérir
et de conserver un savoir-faire dans le domaine de la soudure
et de la chaudronnerie industrielle sur champ magnétique. Le fondateur
ayant pris soin de former un noyau de soudeurs faisant toujours partie de
l'effectif de l'organisation. L'atout majeur de la SMF est, donc, la
technicité de ses opérateurs, ce qui lui permet de se maintenir
malgré ses difficultés sur son marché.
La compagnie ALUCAM, fer de lance de la transformation
d'aluminium en Afrique est une société anonyme au capital de 17
388 000 000 FCFA. Sur son site industriel d'Edéa, elle dispose d'un
portefeuille fournisseurs de soixante cinq (65) entreprises extérieures
intervenantes agrées, répartis sur plusieurs segments
d'activités, La SMF occupe le segment chaudronnerie ALU, soudure ALU et
tiges d'anodes, soudure spéciale. Trois autres entreprises font parties
de ce segment d'après la note APP/SB/mn/n°93/08 du 22
décembre 2008, ayant pour objet la liste des entreprises
extérieures intervenantes 2009, émise par la Surintendante du
service Achat - Chaîne d'Approvisionnement ALUCAM, on y retrouve les
entreprises ci-après :
- MPE (Maintenance Polyvalente d'Edéa),
- STIC (Société des Travaux Industriels du
Cameroun), - SRM (Société de Réalisation et de
Maintenance).
Une analyse réalisée par l'intermédiaire
du cabinet de conseil fiscal et financier faisant partie de l'équipe
d'intervention a permis d'obtenir les données sur les concurrents
directs de la SMF. Le cabinet étant en charge du montage des dossiers
administratifs du GIE Sanaga Metal and Steel en 2007, ces informations ont pu
être collectées aisément. Pour étayer ces
informations, L'équipe d'intervention s'est déplacée sur
le terrain pour visiter les installations de ces entreprises et s'entretenir
avec certains responsables de ces dernières.
+ Créée en 1981, sous l'appellation
Etablissement des ateliers du marché, MPE est depuis l'an 2000 une SARL
au capital social de 1 000 000 FCFA, avec son siège social à
Edéa. Les valeurs à l'origine de la société
étaient le désir de perfection et la reconnaissance d'un savoir
faire en mécanique de fabrication acquis notamment à la Maison
RENAULT et PECHINEY (France) par le fondateur de la société,
ancien cadre du service ingénierie de l'entreprise ALUCAM. Elle
disposait d'un camion de chantier et d'un atelier industriel. Depuis la mort du
fondateur de l'entreprise en 2006, le chiffre d'affaires de MPE était en
baisse. En 2004, la patente de l'entreprise, présentait un chiffre
d'affaires de 56 000 000 FCFA, en 2007 il n'était plus que de 28 246 000
FCFA. Sa fille a repris les commandes de l'entreprise après plusieurs
conflits de succession au sein de la famille. Le domaine d'activité
comprend principalement la soudure, la chaudronnerie, la menuiserie, la vente
de gaz industriel. Niveau de menace faible sur les
marchés de la SMF.
+ L'entreprise STIC a été crée en 2000,
par un natif du département de la Sanaga Maritime. Après
enquête et observation, elle bénéficie d'appuis nombreux
des élites du bassin d'emploi et particulièrement au sein de
l'usine ALUCAM. Basée à Edéa, elle réalisait des
prestations dans d'autres segments d'activités au sein de cette
dernière : chaudronnerie moyenne, nettoyage de process, location de
personnel. Le chiffre d'affaires estimé en 2006 était de 500 000
000 (cinq cent millions) FCFA. STIC possédait un atelier industriel
complet et un parc d'engins lourds. En outre, elle disposait d'un
agrément de travail au sein de la Société des Plantations
des Fermes Suisses (SPFS) qui produit et raffine de l'huile de palme dans le
département de la Sanaga Maritime. Sa faiblesse majeure résidait
dans le manque de formation académique et professionnelle de son
fondateur. Niveau de menace élevé sur les marchés de la
SMF.
+ L'entreprise SRM, était dirigée par deux
entrepreneurs associés. SRM réalisait un chiffre d'affaires
annuel avec ALUCAM d'environ 200 000 000 (deux cent millions) FCFA en 2006.
Elle dispose d'un atelier industriel. L'un des principaux marchés de la
SMF à ALUCAM - la réfection des caissons d'aluminium - a
été attribué à cette dernière. Niveau de
menace moyen sur les marchés de la SMF.
Outre ces concurrents directs sur le segment d'activité
de l'entreprise sur son marché de l'usine ALUCAM, d'autres entreprises
de dimensions moyennes basées à Edéa telles que la
Camerounaise d'Entretien, Equipement industriels, Bâtiment et travaux
publics, la société Grands Travaux du Littoral et, des
consortiums comme FRIEDLANDER (français) et la Société
Internationale des Travaux Ferroviaires basés à Douala, dont le
chiffre d'affaires sont estimés en milliards de FCFA, sont des menaces
permanentes sur son domaine d'activité au sein de l'usine ALUCAM.
Les exigences de l'unique client de la SMF, ALUCAM, sont
principalement la qualité des services, des prix de prestations
compétitifs et le respect des normes de sécurité et de
santé au travail. Ce marché était susceptible de
croître avec la mise sur pied du projet d'extension de l'usine actuelle
en gestation depuis 2007, et, la construction d'une nouvelle usine à
Kribi. Cependant, ALUCAM pouvait facilement changer de partenaire, ce qui a
d'ailleurs généré la chute du chiffre d'affaires de
l'entreprise en 2005.
En 2003 et 2004, la SMF a obtenu des marchés à
la Société Nationale de Raffinage (SONARA), basée à
Limbé. Cet essai de diversification de sa clientèle est
représenté notamment par le bon de commande SONARA N°11274
du 02/09/2003 pour les travaux de nettoyage du Bac
301 B01 pour un montant de 978 500 FCFA, et, le bon de
commande SONARA N°13002 du 31/05/2004 pour les travaux de
réparation station à mousse pour un montant de 3 650 000 FCFA.
Ces travaux de mécano soudure représentaient à peine 2% du
chiffre d'affaires de la SMF avec ALUCAM au cours de ces mêmes
années40. Depuis 2004, plus aucuns marchés n'ont
été obtenus à la SONARA.
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