5° Un accès difficile aux circuits de
distribution
Les concurrents existants peuvent accaparer totalement les
circuits de distribution ou entretenir avec eux des relations
privilégiées (liens d'exclusivité technique du
référencement), et quelque fois l'obstacle est tel que le nouvel
entrant doit créer son réseau de toutes pièces.
6° Des avantages de coûts non liés
à la taille
Les firmes en place peuvent bénéficier
d'expérience se traduisant de coûts bas, de certains avantages
consentis par les pouvoirs publics etc.
De toute façon, le poids effectif de chaque obstacle
dépend de son caractère durable ou non et des méthodes
à l'usage du nouvel entrant, pour en contourner.
I.2.2.2. La riposte à laquelle l'entrant
potentiel s'attend
Ce fait est fonction :
- D'une histoire de réactions vigoureuses à
l'égard des entrants
- D'une possession de ressources substantielles pour
réagir (des firmes existantes)
- L'application du prix dissuasif à l'entrée.
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