Analyse des stratégies d'entrée sur le marché de télécommunication en R.D.Congo

• ÉPIGRAPHE
  
• AVANT PROPOS
  
• 0. INTRODUCTION GENERALE
  
  • 0.1. ÉTAT DE LA QUESTION
    
  • 0.2. NOTRE PROBLÉMATIQUE
    
  • 0.3. HYPOTHESES
    
  • 0.4. MÉTHODOLOGIE
    
  • 0.5. INTERET DE L'ÉTUDE
    
  • 0.6. DÉLIMITATION
    
  • 0.7. SUBDIVISION DU TRAVAIL
    
• CHAPITRE I : LES GENERALITES
  
  • Section 1 : DÉFINITION DES CONCEPTS
    
    • I.1.1. Analyse
      
    • I.1.2. Stratégies
      
    • I.1.3. Pénétration de marché
      
    • I.1.4. Entreprise
      
    • I.1.5. Télécommunication
      
  • Section 2 : CADRE THÉORIQUE
    
    • I.2.1. Etude de marché
      
      • I.2.1.1. Caractères de l'information à collecter
        
      • I.2.1.2. Spécificités de l'information à collecter
        
        • A. Situation de l'entreprise
          
        • B. Situation du marché
          
      • I.2.1.3. Objectifs d'une étude de marché
        
      • I.2.1.4. Différents types d'études de marchés
        
        • A. Approche stratégique
          
        • B. Approche méthodologique
          
      • I.2.1.5. Les étapes d'une étude de marché
        
    • I.2.2. Techniques d'analyses des secteurs et concurrence
      
      • I.2.2.1. Barrières à l'entrée
        
        • 1° Des Economies d'Echelles
          
        • 2° Une différenciation du produit
          
        • 3° Besoins en capitaux importants
          
        • 4° Des coûts de transfert
          
        • 5° Un accès difficile aux circuits de distribution
          
        • 6° Des avantages de coûts non liés à la taille
          
        • I.2.2.2. La riposte à laquelle l'entrant potentiel s'attend
          
    • I.2.3. Marketing Mix
      
      • I.2.3.1. Le Produit
        
      • I.2.3.2. Le Prix
        
      • I.2.3.3. La Communication
        
      • I.2.3.4. La Distribution
        
      • I.2.3.5. Remarque : Stratégie marketing
        
  • CONCLUSION
    
• CHAPITRE II : LE SECTEUR DE TELECOMMUNICATION
  
  • 2.1. CONDITIONS D'EXPLOITATION
    
  • 2.2. LES OPERATEURS DE TÉLÉPHONIE MOBILE EN R.D.C.
    
    • A. Historique
      
      • B. CELTEL - CONGO
        
        • Objectif de Celtel
          
        • Occupation spatiale
          
        • Le service Marketing de Celtel
          
      • C. VODACOM - CONGO
        
        • Siège social
          
        • Ligne de conduite de Vodacom
          
      • D. TIGO - CONGO
        
      • E. CONGO CHINE TÉLÉCOM
        
  • CONCLUSION PARTIELLE
    
• CHAPITRE III : LES STRATEGIES D'ENTRÉE DANS LE MARCHE DE TÉLÉPHONIE CELLULAIRE EN R.D.C
  
  • Section I : ÉVOLUTION DU MARCHE DE TÉLÉPHONIE EN R.D.C.
    
  • Section II : STRATEGIES DES ENTREPRISES
    
    • II.1. Celtel Congo (1999 - 2001)
      
      • 1° Stratégie de segmentation
        
      • 2° Stratégie de prix
        
      • 3° Stratégie de communication
        
    • II.2. Vodacom Congo (2002 - 2004)
      
      • 1° La segmentation
        
      • 2° Le prix
        
      • 3° La communication
        
    • II.3. Congo Chine Télécom (2001-2003)
      
      • 1° Stratégie de segmentation
        
      • 2° Stratégie de prix
        
      • 3° Stratégie de communication
        
    • II.4. OASIS/TIGO (2007 - )
      
      • 1° Segmentation
        
      • 2° Prix
        
      • 3° Communication
        
  • Section III : ANALYSE CROISÉE DES STRATEGIES D'ENTREE
    
    • II.1. Stratégie de segmentation
      
      • A. Taux de réalisation du marché
        
      • B. Justification de choix du circuit de relais
        
        • 1° L'importance de la demande
          
        • 2° La puissance financière des opérateurs
          
        • 3° La veille stratégique
          
    • III.2. Stratégies de pénétration
      
    • III.3. Analyse conjointe : segmentation - pénétration
      
  • CONCLUSION PARTIELLE
    
• IV. CONCLUSION GENERALE
  
• V. BIBLIOGRAPHIE
  
• VI. TABLE DES MATIERES