II.4. OASIS/TIGO (2007 - )
1° Segmentation
En substituant la marque SAIT par TIGO, cette dernière
s'implante partout où était OASIS/SAIT. C'est aussi une
stratégie qui réduit le temps de relais Kinshasa, Lubumbashi,
Likasi, Mbuji Mayi, Kabinda, etc.
2° Prix
Vue comme une innovation, OASIS/TIGO applique dès le
départ une tarification à la seconde. Cela lui assure un avantage
concurrentiel par la psychologie du consommateur, alors qu'à la minute
ce coût fait 0,21$ plus que CCT et légèrement moins que
Celtel 0,24$ en intra réseau.
3° Communication
Une forte promotion dès l'entrée et un grand
intérêt pour la force de vente (free lancer).
Exemples :
- Acheter 400 u et communiquer avec un numéro tigo
24h/24h pendant 15 jours. Allo na Allo 1
- Acheter 400 u et communique avec un numéro tigo de 7h
à 19h pendant 10 jours Allo na Allo 2
- 100% bonus, vers un numéro tigo
- Liboke
Elle est donc forte la promotion tigo.
Ainsi sa stratégie est celle de
pénétration rapide du marché de téléphonie
comme Vodacom.
Pour synthèse des différentes stratégies
d'entreprises de cellulaires au lancement :
Tableau 4 : Synthèse
|
OPÉRATEUR
|
Temps de relais
|
Politique prix tendance
|
Politique de communication/niveau
|
Abonnés
|
|
Celtel Congo (1999-2001)
|
1 an
|
Elevée
|
Moyenne
|
615910
|
|
Vodacom Congo (2002- 2004)
|
Instantané
|
Moyenne
|
Forte
|
849 399
|
|
CCT
(2001-2003)
|
-
|
Basse
|
Faible
|
<10.000
|
|
OASIS/TIGO
|
Instantané
|
Moyenne
|
Forte
|
500 136
(1 an après)
|
Source : Nous même sur base des données
précédentes
En définitive, on retient que chaque entreprise
oriente ses stratégies selon ses objectifs ; et son
appréhension de l'environnement concurrentiel. On remarque aussi que
Tigo et Vodacom sont les mêmes stratégies de
pénétration.
| 