Analyse des stratégies d'entrée sur le marché de télécommunication en R.D.Congo

I.1.3. Pénétration de marché

La pénétration est le fait de lancer un produit actuel dans un marché actuel ou dans un nouveau marché. C'est aussi l'ensemble des clients qui se déclarent intéresser ou susceptibles d'acheter dans un délai assez long (^13(*)). C'est donc une découverte du secteur de téléphonie cellulaire par un nouvel opérateur.

I.1.4. Entreprise

« C'est une unité économique et juridique produisant des biens et services pour les vendre sur un marché afin de réaliser un bénéfice » (^14(*)).

Selon A. CORHAY et M. MBANGALA (^15(*)), l'entreprise peut être définie comme une unité économique organisée qui, par la combinaison des facteurs de production produit des biens et/ou des services pour un marché déterminé en poursuivant des objectifs multiples.

On comprend bien que la réalisation de profit n'est pas le seul objectif de l'entreprise, mais il en reste la finalité.

Et la pénétration du marché s'avère une condition sine qua non de sa réalisation.

Elle prend plusieurs formes et variées. On en distingue selon la taille, le secteur d'activité, le statut juridique (entreprise individuelle, SARL, SPRL, Coopérative, etc.)

I.1.5. Télécommunication

Communiquer à distance, dans un but de transmettre ou de recevoir des informations, est ce que nous entendons par la télécommunication. C'est donc un échange de voix, sons, images, textes et données numériques.

D'après UIT (Union Internationale de Télécommunication, 1932, MADRID), la télécommunication est définie comme « toute communication télégraphique de signes, de signaux, d'écrits, d'images, des sons ou de renseignements de toute nature par fil, radio ou l'autre système ou procédés de signalisations électriques ou visuelles » (^16(*)).

Sur ce, parlant de marché de téléphonie cellulaire, nous faisons référence à l'ensemble d'entreprises qui se positionnent comme « opérateurs » de télécommunication sur base de téléphone mobile (offre) et du public qui en éprouve le besoin (Demande).

* ¹³ Marc VANDERCAMEN ; « Marketing : essentiel pour comprendre, décider et agir », 1^e éd. De Boeck Université, Paris, 2002, p.83

* ¹⁴ J. CAPUL & GARNIER, Dictionnaire d'économie et des sciences sociales, Hâtier, Italie, 1999 p.132

* ¹⁵ A. CORHAY et M. MBANGALA ; « Fondements de gestion financière », Ed. Université de Liège, Belgique 2007, p.9

* ¹⁶ www.google.cd