6.2. Analyse des marges
commerciales entre producteurs faisant la vente groupée et ceux faisant
la vente individuelle
Pour remédier au problème de mise en
marché de leurs produits, les producteurs d'anacarde des
départements de l'Atacora et de la Donga se sont regroupés au
sein de URPA pour faire la vente groupée. Cette expérience qui a
pris corps depuis 2004, dans les deux départements, a permis de
suppléer un tant soit peu à la faiblesse de négociation
des producteurs pris individuellement. Par cette vente groupée, bon
nombre d'intermédiaires sont supprimés et cela devrait
normalement améliorer sensiblement les prix aux producteurs. Dans le but
de voir si la vente groupée améliore le revenu des producteurs
par rapport à l'ancien système de commercialisation, nous avons
procédé à une comparaison de moyennes des marges entre
producteurs faisant la vente groupée et ceux faisant la vente
individuelle. Les résultats de cette analyse sont consignés dans
le tableau 6.15. suivant :
Tableau 6.15. : Comparaison de moyennes des
marges entre producteurs faisant la vente groupée et ceux faisant la
vente individuelle
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Marges nettes
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Valeur de t
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ddl
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Sig
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Différence de moyenne
|
Différence écart-type
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Intervalle de confiance 95% de la
différence
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Inférieure
|
Supérieure
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1.502
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61.732
|
0.138
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22.56391
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15.01971
|
-7.46266
|
52.59048
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Source : Enquête, 2007
Il ressort de de la lecture de ce tableau qu'il n y a pas de
différence significative au seuil de 5% entre les marges
réalisées par les producteurs faisant la vente groupée et
ceux faisant la vente individuelle. Les moyennes de marges sont d'ailleurs de
68.85 F/kg et 71.42 F/kg respectivement par producteur faisant la vente
groupée et celui qui fait la vente individuelle. On pourrait même
dire que la marge commerciale issue de la vente individuelle est plus
élevée que celle issue de la vente groupée. Cette
situation s'explique par un certain nombre de difficultés
rencontrées par l'expérience de vente groupée et dont les
principales sont :
Ø Tentative de destabilisation de l'initiative par des
acheteurs et des intermédiaires privés ;
Ø Non maîtrise des charges au cours des
différentes opérations de vente et augmentation artificielle des
frais de gestion de l'opération ;
Ø Non maîtrise du système de
détermination du KOR ;
Ø Non respect des engagements par l'acheteur.
L'hypothése selon laquelle la vente groupée des
noix de cajou améliore la marge bénéficiaire des
producteurs se trouve ainsi rejetée et nous concluons que la vente
groupée dans sa forme actuelle n'améliore pas la marge
bénéficiaire des producteurs.
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