Ï - les structures de la distribution
finale :
À-le commerce
indépendant :
Il s'agit d'entreprise familiales, avec une surface
financière faible, des prix pratiqués supérieurs a ceux
qu'offrent les autres formes de distribution.
Le commerce de détail indépendant, bien qu'en perte
de vitesse dans la plupart des pays développés par rapport aux
autres formes de commerce, représente le type dominant du commerce, en
particulier dans les ventes alimentaires, mais aussi l'habillement,
l'hygiène.
La part du commerce traditionnel indépendant dans les
ventes d'un pays permet d'utiliser le « taux d'internalisation » du
commerce et la modernité de l'appareil de distribution.
Le commerce indépendant dispos d'atouts pour faire face a
la concurrence des nouvelles formes de distribution :
-une forte spécialisation de l'assortiment,
- une service important a la clientèle.
La pénétration d'un marché étranger
par le commerce indépendant complique l'approche, renforce la
complexité des problèmes logistiques. Un succès au niveau
du commerce indépendant peut donner une bonne image au produit et
créer un appel auprès des autres formes de distribution.
B- Le commerce associe
Créées par des détaillants
indépendants en réactions à l'importance accrue des
grandes entreprises de commerce, les diverses formes de commerce associe
permettent aux détaillants qui trouvent des avantages a leur situation
d'indépendants de pallier les inconvénients découlant de
leur isolement.
Ils obtiennent grâce à leur association :
-un renforcement du pouvoir de
négociation envers leurs fournisseurs,
- un rationalisation des approvisionnements
-des possibilistes accrues de développement
- une image commerciale renforcée
1- les groupements d'achat de
détaillants
Le groupement effectue des achats groupes qu'il refacture aux
détaillants. Il joue le rôle de centrale.
D'achat, mais il propose aussi d'autres services à ses
adhérents (stockage, aide à la gestion, formation, aides au
financement, création de marque communes à l'ensemble des
adhérents...).
2- les chaines
volontaires
Elles sont constitues par plusieurs grossistes et des
détaillant sélectionnés.
Elles assurent la coordination des fonctions de gros et e
détail et organisent en commun l'achat et la vente. Les associes d'une
même chaine exploitent en générale enseigne commune.
3- les fonctions de distribution
<< La franchise est un système de
distribution selon lequel un entreprise indépendante est dirigée
comme si elle était un élément d'une vaste organisation
avec un marque nationale, une enseigne, des équipements , des produits
et des services standards>> .
C - Le commerce intégré
Il s'agit d'une forme de commerce dans laquelle l'entreprise
cumule les fonctions de gros et de détail.
Une centrale d'achat réalise les achats pour le compte des
points de vente. Le fournisseur n'a donc qu'un interlocuteur et doit être
référencé par la centrale pour que son produit soit
présent dans les points de vente.
Les centrales d'achat des diverses chaînes de magasins ont
des positionnements très différent des produits et des marques.
La vente par ce mode de distribution constitue un choix durable de politique
commerciale et doit être fait en fonction du contexte local et des
objectifs du fournisseur. Le contact avec les centrales d'achat peut être
réalisé sur le marché étranger. Dans tous les cas,
l'adaptation aux besoins des points de vente, le prix et la nouveauté du
produit sont des atouts pour l'exportateur.
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