VI- La publicité sur le lieu de
vente :
La publicité sur le lieu de vente est l'ensemble des
efforts consentis et fats par l'annonceur pour collaborer a la publicité
ses détaillants dans le cadre de sa propre campagne.
La plv est très différente de la publicité
ou de la vente, ce n'est pas une action commerciale sur le lieu de vente en
tant que telle. Elle correspond plutôt a un véhicule pour
m'information produit/marque que l'a on veut transmettre au public su le lieu
de vente.
A -rôle de la P L V :
-attire le regard, arrête le consommateur et le fait entre
dans le magasin,
-montre l'existence d'un produit qui apporte un
bénéfice,
-rappelle le message publicitaire d'un autre support,
-sert d'aide mémoire.
-incite le consommateur à acheter.
B- moyens :
Les moyens sont très nombreux et ne se limitent que par
l'imagination des créateurs. Ces moyens sont, la plupart du temps, en
carton, matériau facile d'utilisation et peu onéreux.
Trouve essentiellement : les emballages
d'expédition, les displays ou matériel de présentation
(mobiles, panneaux/vitrine, surmontoirs de caisse, vitrine, tableau
réclames, cartonnages animés, meubles de vente...).
C-contrôle du rendement :
-inspection du point de vente : faire un pointage des points
de vente, y changer régulièrement le matériel
défectueux, et établir un rapport en fin de campagne pour chacun
de ces points de vente.
-contrôle la durée, le personnel, la pose,
l'accueilles incidents,
-étudier le rendement : coefficient de mise en place
(en tête de gondole le coefficient est multiplié de 3 à
200 fois, coefficient de conservation, coefficient de
récupération.
Conclusion :
Aujourd'hui, le producteur ne doit plus seulement s'orienter en
fonction du consommateur. Il doit également élaborer sa
stratégie en tenant compte du distributeur qui est devenu un client
à part entière selon Picot, et dont la puissance
économique a conduit à un renversement des rapports de force. Les
distributeurs ont ainsi pu dicter leurs conditions aux fabricants. Mais la
conjoncture actuelle conduit ces deux groupes antagonistes à se
rapprocher en pratiquant de plus en plus du Trade marketing.
| 
