I.2.1- Face à La Concurrence
Face à la concurrence, la CAMLAIT doit étudier
la concurrence car même si elle sait pertinemment que le LAICRAN
possède des vertus supérieures à la plupart des produits
la concurrence propose et il faut que la CAMLAIT sache qu'elle ne trouvera le
salut qu'au delà des réalités du marché et la
réalité d'un marché commence par les concurrents.
Une fois la concurrence identifié, la CAMLAIT doit
étudier leurs différents outils marketing : brochures, leur
publicité, leur site,
- Ensuite évaluer le poids du LAICRAIN face aux produits
de la concurrence. Elle doit affronter vivement la concurrence en
définissant des stratégies d'attaque ou réplique.
- Identifier ses clients qui constituent une véritable
menace pour le LAICRAN ainsi que la manière dont elle viendra à
bout de ceux-ci.
La CAMLAIT doit se mettre à la place des consommateurs
potentiels les étudier et pour voir ce qu ils auraient achetés en
lieu et place du LAICRAN.
I.2.2 Formation des Commerciaux au
Positionnement
AU POSITIONNEMENT
Elle doit se différencier en proposant une valeur un
argument, de vente unique qui sera considéré comme avantage
concurrentiel. Ici la CAMLAIT doit établir une liste de réponse
autour des questions : qu'est ce que le LAICRAN apporte et que les que les
autre n'offrent pas ?quels sont les clients sui sont intéressés
par cette valeur ajoutés, cet avantage unique ? Pourquoi parmi les
multitudes d'offres qui leur sont faite, les clients ne devraient que choisir
le LAICRAN?
Quels avantages ou caractéristiques additifs
prévoit les meilleurs clients potentiels ?afin de définir comment
concevoir, placer et positionner de façon à ce qu il
réponde aux objectifs et aux désirs des clients potentiels, de la
CAMLAIT pour le LAICRAN. Il faut que les gens trouvent avec le lancement du
LAICRAN ce qu ils cherchent ce qu ils attendent depuis longtemps.
Formation des commerciaux
La CAMLAIT se doit de recycler permanemment ses commerciaux car
tous les jours la concurrence réplique et ce qu ils connaissant devient
inutile car plus actualisé au contexte.
Evaluation de la campagne de Lancement du Produit
«LAICRAN» Au Sein de La CAMLAIT S.A 53
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