Analyse de la phase de lancement du nouveau produit Laicran au sein de la Camlait SA

I-1-1 Analyse des Actions Menées

+ Dans Le Service Commercial

Après avoir fait le tour des services, qui composent le siège social, nous avons été affecté à notre service de base qui est le service commercial. Là-bas plusieurs tâches nous ont été confiées :

Nous avons fait le terrain pendant plus de deux (02) semaines où nos missions étaient :

- Référencer le maximum possible de boîtes de LAICRAN dans les points de ventes et de préférence les points où le produit n'avait jamais été vendus.

- Déterminer le taux de disponibilité numérique du LAICRAN dans ces points de ventes visités.

- Déterminer le taux de disponibilité valeur.

- Recenser les difficultés qui empêchent au LAICRAN de décoller sur les ventes. - Analyser les actions menées par les chauffeurs pour optimiser leurs ventes du LAICRAN.

+ Dans le service Marketing

- Analyser les actions des concurrents sur le terrain. Face à notre campagne promo menée.

- Analyser le Merchandising du LAICRAN dans certains points de ventes - Analyse de l'ensemble de la promotion LAICRAN.

- Participer à la réalisation de l'audit Marketing

- Participer aux animations promotionnelles dans les points de vente

- Analyser les plaintes des vendeurs

- Recenser les commentaires fait sur le LAICRAN et adapter des stratégies adéquates.

I.1-2 : Bilan des Actions Menées

Il Ressort de notre passage dans les différentes services commercial et Marketing, que résultat de nos actions se présentent comme suit :

Tableau récapitulatif de nos actions sur le terrain

Période	Objectifs visés	Réalisations effectuées		Objectifs Atteints ?	2ème et 3^ème semaine
48 boites de LAICRAN /jour plus dans les boutiques Africaines	3834 boites objectifs atteints	Oui		3-4^ème semaine
Augmentation de la référence du LAICRAN	Réussi car présent dans les boutiques au paravent présent dans les boutiques /10	OUI		5-6 ième semaine
Déterminer de disponibilité numérique	1 124x 100/2 108 = 53,32%	Résultats acceptables

Source : Document d'entreprise

Ce tableau ci-dessus retrace le bilan de notre action menée sur le terrain. Il en ressort de au bout de 4 semaines de ventes quotidiennes, nous avons pu référencer 3834 boites de LAICRAN pour une pourcentage de 32.12% de nouveaux clients .notre objectifs a été atteint car il était question pour nous de référencer le maximum possible de boites de LAICRAN au minimum 48 boites par jour dans divers points de ventes. Nous avons aussi déterminer le taux de disponibilité numérique actuel du LAICRAN dans la zone de BEPANDA, Bassa, NYALLA se chiffre à près de 53,32%.

Chaque milieu de semaine des réunions de briefing était organisé et il était question là bas d'ajuster les stratégies appliquées en fonction des difficultés rencontrées par chacun de nous.