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Les déterminants du choix du lieu d'implantation des agences bancaires aux Sénégal: cas de la SGBS et Ecobank

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par Mamadou BA
Université Gaston Berger de Saint Louis - Maà®trise en Gestion Informatisée 2009
  

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I-2 Ecobank Sénégal

ECOBANK est le premier groupe bancaire régional en Afrique de l'Ouest, du Centre et de l'Est au service de clients institutionnels et des particuliers. Créée en 1985, le réseau Ecobank compte aujourd'hui plus de 450 agences et bureaux dans 22 pays qui sont le Bénin, le Burkina-Faso, le Cameroun, le Cap Vert, la Centrafrique, la Côte d'Ivoire, le Ghana, la Guinée, la Guinée Bissau, le Libéria, le Mali, le Niger, le Nigeria, Sao Tome, le Sénégal(avec plus de 22 agences et 3000 employés) , la Sierra Léone, le Tchad, le Togo, la Gambie, le Rwanda, le Congo Brazzaville et le Malawi, avec un plan d'expansion en Afrique de l'Est et Australe.

Graphique 2. 3 : Pays dans lesquels Ecobank est déjà présent

Source : Rapport annuel (2007) de l'Ecobank

Ecobank Transnational Incorporation (ETI), maison mère du Groupe, joue un rôle central dans la définition et l'application des politiques et standards communs basés sur un concept de «banque unique» dans l'espace géographique où le groupe est présent. Ce concept tend à standardiser les processus et procédures du Groupe de façon à transcender les barrières géographiques et linguistiques

Considérée comme la banque de l'Afrique de l'ouest puisqu'elle a été initiée par la Communauté Economique des Etats de l'Afrique de l'Ouest (CEDEAO). Notons néanmoins que sa clientèle est restreinte aux sociétés d'une certaine envergure, auditées et disposant de projets et de prévisions de croissance. Ecobank Sénégal compte plus de 22 agences (à Dakar) et des agences ouvertes à Thiès, st louis, Touba etc.

Ecobank fait partie du middle market bancaire sénégalais c'est-à-dire les banques dont le total bilan dépasse la barre symbolique des 100 milliards de FCFA. Ce middle market est composé de la Banque de l'Habitat au Sénégal (BHS), de la Banque Sénégalo Tunisienne (récemment rachetée par le groupe Attijariwafa Bank Marocain). Deuxième banque de ce segment de marché après la BST, Ecobank, avec un total bilan de 124 milliards de francs CFA, est la banque qui monte.

En effet elle aura collecté prés de 80 milliards de francs CFA et contribué au financement de l'économie à hauteur de 71 milliards de francs CFA. Le total bilan consolidé du groupe est passé de 2,2 milliards de dollars en 2005 à 3,5 milliards de dollars en 2006, soit une augmentation de 60 %. La rentabilité a également fortement progressé.

Le résultat net consolidé a atteint 86 milliards de dollars contre 51 millions de dollars en 2005. Cependant ECOBANK s`est récemment approchée de la cible que constituent les étudiants mais il faudra d`avantage être présent non seulement sur la cible mais au coeur même de la cible et d`associer l`image de l`entreprise aux différentes manifestations histoire d`avoir plus de visibilité. Ces produits et services variés ont beaucoup contribués à l'augmentation de sa clientèle sur tous les marchés.

Tableau 2.3 : Les produits et services de l'Ecobank

Banques

ECOBANK

Produits/ Services

 
 

Cible

Compte épargne

 
 

Particuliers, personnes physiques.

Compte chèque

 
 

Personne. physiques majeures, personne. morales avec capacité de remboursement.

Compte de dépôt à terme

 
 

Personne. physiques pouvant épargner.

Compte carte

 
 

Personne. Physique voulant payer de manière pratique.

Crédit consommation

 
 

Toute personne. physique.

Crédit immobilier

 
 

Salariés ayant domicilié salaire.

Crédit auto

 
 

Toute personne. physique.

Crédits entreprises

 
 

PME/PMI

Crédit documentaire

 
 

PME/PMI, exportateurs

Importateurs.

Internet banking

 
 

Personne. Physique.

Sms banking

 
 

Personne. Physique.

Transferts rapides

 
 

Personne. Physique besoin de cash.

Source : Rapport annuel (2007) de l'Ecobank

Ces dernières années, sa rentabilité s'est accrue de manière appréciable et son activité s'est beaucoup consolidée .c'est ainsi que le produit net bancaire et le résultat net ont progressé respectivement de 35% et 76% en 2007.

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"Ceux qui rĂªvent de jour ont conscience de bien des choses qui échappent à ceux qui rĂªvent de nuit"   Edgar Allan Poe