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Le discount du pétrole

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par Damien Morice
Université du Havre - Master Parcours Marketing International 2012
  

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I) Les distributeurs de carburant en France

Au 31 décembre 2010, la France comptait 12 051 stations services2(*) sur son territoire.

On peut constater que 5663 stations services sont gérées par des sociétés pétrolières, 1448 par des indépendants et 4940 par des enseignes de grandes et moyennes surfaces.

La majorité des distributeurs de carburant se fournissent auprès des grands groupes pétroliers privés qui gèrent les raffineries qui sont Exxon Mobil, Shell, Chevron, BP ou encore Total leader sur le marché français. Le carburant de base est le même pour toutes les enseignes ; ce qui change c'est que certaines d'entre-elles comme les pétroliers par exemple ajoutent des additifs que les autres distributeurs ne possèdent pas.

La taille des stations services variera en fonction de leurs emplacements. On peut distinguer les stations services autoroutières et les stations services de proximité. La principale différence entre ces deux emplacements va être le débit de carburant et les produits et services annexes vendus qui seront en moyenne plus importants dans les stations service autoroutières que dans celles de proximité.

I.I) Les grands groupes pétroliers

Les grands groupes pétroliers appartenant aux supermajors3(*)ont toutes leurs stations services présentes sur le territoire Français à l'exception des pétroliers américains Chevron-Texaco et Conoco Philips.

ExxonMobil est présent sur le territoire par l'intermédiare de sa marque Esso.

Royal Dutch Petroleum est présent sur le territoire par l'intermédiaire de sa marque Shell.

British Petroleum par l'intermédiaire de sa marque BP.

Total.SA par l'intermédiaire de ses marques Total, Elf, Total access, Elan, AS 24.

Le groupe pétrolier Total est le mieux représenté sur le marché Français

Les supermajors exploitent la majorité de leurs stations services de manière organique.

On distingue différents modes de gestion :

Les stations Company Owned Company Operatedqui sont gérées par des filiales des grands groupes pétroliers ou bien directement par elles-même. Ces stations services ainsi que leurs fonds de commerce appartiennent au réseau officiel du groupe pétrolier.

Lesgérantsmandataires

Les stations « Company Owned Dealer Operated » font partie du réseau officiel du groupe pétrolier : le fonds de commerce appartient au groupe pétrolier.

Le détaillant est gérant d'une SARL qui a reçu un mandat du groupe pétrolier pour exploiter le fonds de commerce.

I.II) LA GRANDE DISTRIBUTION

Les grandes et moyennes surfaces représentent 4940 stations sur tout le territoire français. Ces stations sont principalement approvisionnées par les grands groupes pétroliers qui gèrent les raffineries.

Toutes les stations services ont donc le statut de revendeur de marque puisqu'elles achètent à un prix ferme les carburants qu'elles revendront à la pompe à la marque du distributeur.Les principales enseignes sont :

LesMousquetaires (regroupant les enseignes Intermarché, Ecomarché, Netto et Roady) qui représentent 1.500 stations.

Carrefour représente 1.200 stations

Leclerc représente 485 stations

Systéme U représente 140stations

Auchan représente 110 stations

Cora représente 58stations

* 2 Cf annexe 7

* 3 Le terme «supermajor» est employé pour désigner les six plus grandes compagnies pétrolières privées mondiales.

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Rassembler les contraires c est creer l harmonie