3.2.3 La politique de prix
Nous commercialisons 3 catégories de cellules
photovoltaïques perfectionnées qui se différencient de la
concurrence d'abord par la performance qui est 20 à 30 fois
élevée que les panneaux solaires classiques et ensuite par le
prix car nous offrons la possibilité à nos clients de revenus
faibles de pouvoir s'associer à plusieurs pour acheter ensemble le
produit et se partager les dépenses et la puissance.
Pour pouvoir fixer un prix cohérent, nous avons pris en
compte trois facteurs, notamment le prix de la concurrence, les
résultats de l'enquête de prix psychologique que nous avons
effectué pendant notre étude de marché auprès des
échantillons représentatifs des clients cibles, la
stratégie de pénétration que nous avons opté et le
prix de revient du produit.
3.2.3.1 Le prix de revient
Le produit sera composé principalement d'un panneau
solaire et d'un onduleur.
Les panneaux solaires photovoltaïques sont de plusieurs
types et sont vendus entre 250 et 24000€ au prorata de la performance,
c'est-à-dire de la tension et la puissance qu'ils produisent entre
12V/50W à 48V/10KW. De toute façon, pour des raisons de choix de
qualité également, nous nous intéresserons de panneau
solaire de 12V/50W qui nous reviendra à 350€ l'unité.
Les onduleurs coutent entre 90 et 1500€ au prorata de la
puissance qu'ils fournissent comprise entre 230V/600W à 230V/5000W. Nous
choisirons les onduleurs en fonction de la demande de notre clientèle.
Néanmoins, au démarrage on achètera trois types
d'onduleurs qui nous reviendrons à peu près à :
Type d'onduleurs
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230V/600W
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230V/1000W
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230V/1500W
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Prix de revient
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90€
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120€
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150€
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En somme, en considérant que les charges liées
au taux d'imposition sur la société et la TVA sont inclues dans
les prix ci-dessus, nous aurons en principe :
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 65
Désignation
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CPV 230V/600W
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CPV 230V/1000W
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CPV 230V/1500W
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Panneau solaire
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350€
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350€
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350€
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Onduleurs
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90€
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120€
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150€
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Prix de revient
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440€
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470€
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500€
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3.2.3.2 Le prix du marché
La perception des prix de nos principaux concurrents a fait
ressortir les remarques suivantes :
Offre concurrentielle
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Panneau solaire classique ENERCOM et SOGECOM
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Facture annuelle d'électricité (concurrent
indirect)
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Prix
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Plus de 800€ pour un kit éclairage+ radio
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Plus de 600€ pour un ménage utilisant des appareils
électroménagers
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Le prix d'un kit éclairage plus radio est de 800€
chez ENERCOM et SOGECOM
Nous en déduisons que le prix du marché est de
800€ pour un panneau solaire qui ne couvre pas les besoins en
énergie d'un ménage utilisant des appareils
électroménagers.
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