3.2.3.3 Le prix psychologique
A partir d'une étude de la demande, nous avons ensuite
effectué un test de prix psychologique auprès de notre
marché cible dans le milieu rural aussi bien que dans le milieu urbain
de l'archipel des Comores dans le but de connaître le prix auquel les
ménages seraient capables d'acheter nos cellules photovoltaïques
perfectionnées.
Cette étude était axée sur les questions
:
Milieu rural
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Dans quelle fourchette de prix, vous estimez normal d'acheter
une cellule photovoltaïque de performance 600 -1500W ?
Seriez-vous gênés de vous associer avec votre
voisin pour partager les
dépenses ainsi que l'énergie d'une
cellule photovoltaïque perfectionnée ?
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Milieu urbain
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Au dessus de quel prix, vous jugeriez trop cher d'acheter une
cellule photovoltaïque de performance 1500W ?
Au dessous de quel prix, vous n'achèteriez pas une
cellule photovoltaïque de performance 600 -1500W car vous la jugeriez de
mauvaise qualité?
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Les réponses que nous avons obtenues auprès des
échantillons représentatifs nous ont permis de situer le prix
psychologique entre 600€ à 800€.
3.2.3.4 La détermination du prix
Tenant compte des informations ci-dessus sur les
différents prix :
Désignation
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Prix de revient
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Prix du marché
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Prix psychologique
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Prix
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440€ à 500€
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800€
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600€ à 800€
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Et par rapport à la stratégie de politique de
pénétration que s'est fixée notre entreprise ; de
détenir des parts de marché importantes avant que la concurrence
ne se développe en fonction du prix de revient du produit, nous avons
choisi de vendre nos cellules photovoltaïques perfectionnées et nos
services après-vente sur la fourchette des prix suivants :
Prix de vente des produits et prestations de services
après-vente
Produits
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CPP 230V/600W
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CPP 230V/1000W
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CPP 230V/1500W
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670€
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770€
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Services
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Installation électrique
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Entretien du système
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Maintenance électrique
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5€
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15€
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À ces prix avec les spécificités de
différenciation de notre offre par rapport à la forte demande
ressentie au niveau du marché, nous pensons pouvoir écouler au
minimum 60 cellules photovoltaïques perfectionnées par mois, soit
un volume prévisionnel de ventes annuelles de 720 produits.
3.2.3.5 La marge bénéficiaire
Pour nos trois types de produits, nous prévoyons la marge
de bénéfice suivant :
Désignation
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CPP 230V/600W
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CPP 230V/1000W
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CPP 230V/1500W
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Prix de vente
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540€
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670€
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770€
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Prix de revient
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-440€
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-470€
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-500€
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Marge bénéficiaire
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100€
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200€
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270€
|
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