DEUXIEME PARTIE : ANALYSE DE LA SOCIETE CIRCULAR
I. Descriptif d'un groupe à fort
potentiel : le groupe Circular
A. Historique
A l'origine, la
société Circular Distributors France a été
fondée en 1957 par M. Olivier Maurel, PDG de la société
jusqu'en 2008. En France, à l'époque, la société
est l'une des toutes premières de son marché à
réaliser des opérations de distribution à domicile de
messages publicitaires (bons de réduction, imprimés) et
d'échantillons.
C'est dans les années
70, avec le boom de la grande distribution que Circular commence à
développer ses activités dans les hypermarchés.
Entre la fin des années
1970 et la fin des années 1980, Circular met en place sa structure
nationale et développe 3 activités :
- gestion d'offres de remboursement
- marketing téléphonique
- objets publicitaires
C'est en 1987 que
l'activité de l'entreprise se voit répartie entre huit agences
distinctes (à Metz, Marseille, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Nantes, Lille
et, Paris) appelées Directions Régionales, chacune en charge de
plusieurs départements.
En 1988, Circular Distributors, toujours à
l'affût des nouvelles techniques et à la recherche de nouveaux
marchés, lance une formule d'échantillonnage sélectif
révolutionnaire « Essayez pour mieux acheter » qui
rencontre un franc succès et couvre les plus gros hypermarchés du
territoire national sur une période de 5 ans.
En 1989, Circular Distributors devient CIRCULAR France et
abandonne peu à peu l'activité de distribution à domicile
et d'objets publicitaires pour concentrer son savoir-faire sur l'animation
commerciale, l'échantillonnage et le couponing en hypermarchés.
Partenaire de l'AFM dans le cadre de l'opération du
Téléthon depuis 1989, Circular France a conçu une
opération d'envergure nationale avec les plus gros hypermarchés
qui est reconduite chaque année depuis bientôt 21 ans avec la
participation fidèle de 10 à 16 grandes marques.
En 1991, la société met en place ses
premières offres de remboursement et, en 1995, Circular Pro-Vente, une
entité de Circular spécialisée dans la force de vente
externalisée et instituée.
Suivront les entités Circular Actuelles
(spécialiste de l'hôtessariat et de l'événementiel)
en 1998, Circular Search (cabinet de recrutement) en 2000 et, Circular Field
(département d'animations permanentes) en 2004.
Pour finir, M. Rémy GERIN, nouveau PDG du groupe
Circular, a succédé M. Olivier MAUREL depuis le début de
l'année 2009.
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