Paragraphe 2 : Vendre est devenu plus important
que produire
Une regle d'or du marketing est qu'un produit ne se vend que s'il
satisfait un besoin du marche. Il ne suffit plus de produire d'abord un bien,
ensuite lui trouver une clientele.
L'abondance des produits sur le marche a active
la
concurrence et a permis l'emergence et le developpement des
autres fonctions de l'entreprise (fonctions autres que la
fonction de production), support de toute realisation d'economies d'envergure.
la firme actuelle doit mettre ses produits en situation
de concurrence monopolistique par rapport a ceux des
concurrents
grace aux elements de competitivite commerciale. Cette
philosophie accroit les "coots de vente".
Durant la periode 1962-1974 les coots de production
representaient 80 % et 20 % pour le reste. Par contre de nos jours on assiste a
une inversion totale de la tendance, les coots
de vente 80 % et les coots de production 20 %.
CoOts de production
80 % eriode de 1962 a 1974 (Figure 6)
0 "Cot-As de vente"
La courbe ci-dessus illustre bien la baisse de l'importance de la
fonction de production dont les coots deviennent minoritaires. Aux antipodes,
les coots de vente gagnent du terrain dans les regroupements d'entreprises a
partir de 1974.
L'application des concepts d'economie industrielle en particulier
la synergie et ses implications) aux differents regroupements effectues en
FRANCE au cours de la periode recente, montre que les firmer generent des
synergies de toute nature. L'analyse est faite sur le plan qualitatif.
Pour mesurer et mettre en evidence des synergies, c'est a-dire se
rendre compte de leur realite, it convient de proceder a une etude quantitative
des differentes fusions, sur la base
des donnees chiffrees.
Le chapitre suivant nous permettra de voir si par
rapport aux fusions de 1962 a 1974, la nature des regroupements
recents (apres 1974) garantie mieux l'existence de synergies.
| 
