3.5 Stratégie de pénétration
Il arrive qu'au lancement d'un produit nouveau, ou au cours
des phases de vie ultérieures de son cycle de vie, l'entreprise attache
plus d'importance à la maximisation des volumes des ventes qu'à
la maximisation de sa rentabilité à court terme. Une telle
stratégie peut se justifier si : l'entreprise estime que
l'élasticité des ventes par rapport aux prix est
élevée, si l'entreprise est capable de réaliser
économies d'échelle ou si l'entreprise souhaite dissuader des
concurrents à travers une baisse des prix.
Une étude de marché est une clé de
succès car elle permet à l'entreprise d'être tenue au
courant de tout ce qui se passe dans son environnement. Par ailleurs, demander
au consommateur son avis, n'est pas une chose qui mènera
évidement l'entreprise à réaliser un succès, car le
consommateur répondra en fonction de ce qu'il a aimé l'an
passé et selon quelques spécialistes, le consommateur ne sait pas
ce qu'il veut, jusqu'à ce qu'on lui propose un produit. C'est ce qui
s'explique avec la création des agences de publicité sur les
lieux de vente (FLV). Il n'en demeure plus intéressant de chercher les
marchés s'ils n'existent plus, mais il faut les créer, en osant
et en prenant du risque.
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Introduction
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Le marketing stratégique
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Le marketing stratégique est une pratique qui aide
l'entreprise à se défendre et réagir à la fois,
pour son bien et pour le pire des autres.
Le troisième et dernier chapitre de cette partie
théorique intitulé le
marketing stratégique est en principe le noyau de notre
thème de recherche. Les produits d'une entreprise n'ont pas tous la
même contribution au chiffre d'affaires de
celle-ci et n'ont pas également les mêmes
objectifs stratégiques. Ses différents
produits d'une
entreprise sont regroupés dans ce qu'on appelle un portefeuille
d'activités.
La première section de ce chapitre aborde la
stratégie marketing qui a
comme objet principal, la gestion du portefeuille
d'activités de l'entreprise.
L'élaboration de la
stratégie marketing passe par cinq étapes indispensables,
à savoir : l'analyse diagnostic du marché, la fixation des
objectifs, le choix des options stratégiques, le choix des
priorités et enfin, l'évaluation et formulation du mix.
Les méthodes de la planification des actions marketing
ainsi que leur contrôle vont être présentés dans la
deuxième section.
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Partie I - Chapitre trois Je marketing
stratégique
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