Section une : La stratégie marketing
La stratégie marketing est une partie prenante de la
stratégie des entreprises d'aujourd'hui. Une stratégie marketing
peut être définie comme l'outil permettant à une entreprise
de déterminer son portefeuille d'activités. Nous allons, dans
cette première section, définir la nature de la stratégie
marketing, son champ d'action et la démarche générale de
sa réalisation.
1. La stratégie marketing
1.1 C'est quoi une stratégie marketing
Dans la littérature du management, les mots de
politique, plan et stratégie sont confondus et sont souvent
utilisés pour désigner le même concept. Les trois concepts
englobent le sens d'un ensemble de décisions et de règles de
conduite, adoptés à l'avance pour une période
donnée dans le but d'atteindre certains objectifs bien
déterminés. La stratégie diffère des deux premiers
du fait qu'elle a un caractère conflictuel, en d'autres termes on
l'adopte pour contrarier une autre partie qui se met dans notre trajectoire.
Vu les travaux laborieux et complexes que requiert
l'élaboration d'une stratégie marketing, on ne procède
à eux que dans trois cas différents : au moment où le
sommet stratégique prend la décision de lancer un nouveau
produit, au début de l'exercice quand on est appelés à se
pencher vers la réalisation des stratégies globales et la
répartition des budgets, enfin si au cours de l'année, l'une des
stratégies déjà conçues présente un
écart flagrant entre ses objectifs tracés et ceux qui sont
atteints.
1.1.1 Définitions de la stratégie
marketing
« La stratégie constitue l'ensemble des
décisions et actions relatives au choix des moyens et à
l'articulation des ressources en vue d'atteindre un objectif » 29
Cette définition montre que la stratégie est une
organisation de taches dont l'objectif est d'atteindre les objectifs voulus.
« Une stratégie est un ensemble de moyens d'action
utilisés conjointement en vue d'atteindre certains objectifs contre
certains adversaires »30
29Source : Marie Camille debourg, pratique du
marketing, deuxième édition, Ed Berti, page 414
30Source : Lendrevie Lindon, Mercator : théorie
et pratique du marketing, Ed Dalloz, 7ème édition
2003, page
Partie I - Chapitre trois Je marketing
stratégique
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Partie I - Chapitre trois Je marketing
stratégique
A travers cette deuxième approche de la
stratégie, on déduit que les stratèges mettent en avant
l'idée d'atteindre leurs objectifs ainsi que de contrarier leurs
concurrents. La stratégie est adoptée pour atteindre des cibles
et empêcher au même temps les autres de les atteindre.
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