3.2.4 La vente des produits de l'entreprise
Tableau N° 11. Analyse des fréquences
de vente des produits de l'entreprise
Quels sont les produits de «GO.G.B -La Belle »
que vous vendez ?
|
Critères Goûte d'or Huile Bonal La Caille
Palme d'or Soumaa La Belle
|
|
Ville
|
39
|
95,1%
|
30
|
73,2%
|
39
|
95,1%
|
30
|
73,2%
|
36
|
87,8%
|
35
|
85,4%
|
|
Commune
|
13
|
81,3%
|
2
|
12,5%
|
8
|
50%
|
5
|
31,3%
|
10
|
62,5%
|
8
|
50%
|
|
Village
|
9
|
81,8%
|
0
|
00%
|
6
|
54,5%
|
3
|
27,3%
|
6
|
54,5%
|
7
|
63,6%
|
|
TOTAL 61
|
88,4% 32
|
46,4% 53
|
76,8% 38
|
55,1% 52
|
75,4% 50
|
72,5%
|
|
Grossiste
|
24
|
88,9%
|
13
|
48,1%
|
19
|
70,4%
|
12
|
44,4%
|
18
|
66,7%
|
23
|
85,2%
|
|
Superette
|
14
|
93,3%
|
7
|
46,7%
|
15
|
100%
|
11
|
73,3%
|
13
|
86,7%
|
12
|
80%
|
|
Grande surface
|
6
|
100%
|
6
|
100
|
6
|
100%
|
6
|
100%
|
6
|
100%
|
6
|
100%
|
|
Epicerie
|
17
|
89,5%
|
6
|
31,6%
|
13
|
68,4%
|
9
|
47,4%
|
15
|
78,9%
|
9
|
47,4%
|
|
TOTAL 61
|
88,4% 32
|
46,4% 53
|
76,8% 38
|
55,1% 52
|
75,4% 50
|
72,5%
|
Nous pouvons lire à travers ce tableau les remarques
suivantes :
1) Le produit qui est le plus disponible est la goûte d'or
;
2) Les produit qui manque le plus est l'huile Bonal, et pas du
tout dans les villages ;
3) Les produits sont beaucoup plus disponibles dans les villes
que dans les zones rurales ;
4) Les centres commerciaux commercialisent tous les produits de
l'entreprise.
La goûte d'or est disponible dans presque la
totalité des points de vente que nous avons consulté, ce
résultat s'explique d'une part, par le fait que ce produit de
première
Partie II- Chapitre cinq Etude du marché de «
COGB La Belle »
102
nécessité est trop demandé par le
consommateur et d'autre parts, par sa large disponibilité chez les
grossistes.
L'huile Bonal est le produit qui manque le plus dans
les points de vente et n'existe même pas dans les villages car c'est un
nouveau produit qui n'est pas encore connu par le consommateur, compte tenu des
résultats de la première question, ainsi que sa faibles
disponibilité chez les grossistes, plus de la moitié qui ne le ne
commercialise pas.
Les produits de l'entreprise sont beaucoup plus disponibles
dans les zones urbaines que dans les zones rurales car les grossistes et le
dépositaire de l'entreprise se trouvent tous dans les villes, ainsi les
produits ne sont pas accessibles pour les commerçants des zones rurale
sauf s'ils se déplacent eux-mêmes pour les chercher.
Enfin, les centres commerciaux commercialisent tous les
produits de l'entreprise car ce sont des grandes surfaces qui se
caractérisent par la disponibilité de la quasi-totalité
des produits domestiques et importés.
Les résultats de cette étude de
marché vont nous épauler dans l'analyse stratégique de
l'activité de l'entreprise qui sera présentée dans le
prochain chapitre. Les tableaux ci-dessus comme ils sont
présentés, peuvent être exploités d'une
manière plus profonde. Le calcul des rapports entre les résultats
d'une catégorie de critères et une autre offre des
résultats signifiants et très intéressants. Cependant nous
nous sommes contentés de les commenter superficiellement car d'un
coté, ils ne se rattachent pas intimement à notre thème de
mémoire qui concerne beaucoup plus la stratégie marketing et d'un
autre coté, le manque du temps et des moyens matériels ont
interrompu en quelques sortes la présentation d'un résultat
meilleur que ça.
|
|
Introduction
|
Analyse stratégique de l'activité de « COGB- La Belle
»
|
|
Comme nous l'avons cité dans le dernier chapitre du cas
théorique, la stratégie marketing a pour objectif principal, la
gestion du portefeuille d'activités de l'entreprise. Cette
dernière consiste à focaliser les ressources de l'entreprise sur
les activités qui nécessitent d'être financées et de
collecter les liquidités à travers les activités qui
peuvent générer des liquidités pour l'entreprise.
La première section de ce chapitre comporte une
présentation et une analyse globale de l'activité de
l'entreprise. Pour effectuer cette analyse matricielle du portefeuille
d'activités, nous avons choisi le modèle célèbre de
BCG. Concernant l'analyse des forces et des faiblesses de l'entreprise, nous
avons choisi le modèle de SWOT. A la fin de la section, on
présentera quelques avantages concurrentiels de l'entreprise.
Dans la deuxième section, nous présenterons
quelques suggestions sur les choix
stratégiques. Ceux-ci sont le choix du positionnement
qui rentre dans la politique marketing globale et celui du marketing mix
correspondant à chacune des activités de l'entreprise.
103
|
|
Partie II- Chapitre six Analyse environnementale
104
|
|
