1.3 La politique de distribution
Concernant la politique de distribution de l'entreprise, les
produits à usage industriel sont directement livrés aux
destinataires soit par le moyens de leurs propres service d'approvisionnement
soit c'est l'entreprise qui s'en charge de l'acheminement du produit, tout
dépend des modalités de distribution régies dans le
contrat de ce client
1.3.1 Le champs de couverture
Le champ de couverture géographique de l'entreprise
recouvre pratiquement la quasi-totalité du territoire national à
l'exception de deux wilayas du sud algérien. L'entreprise a
adopté un marketing de quatre niveaux. Elle vend à un
dépositaire qui dispose d'un contrat, celui-ci vend à un
grossiste qui vendra ensuite au détaillant.
1.3.2 La sélection des clients
La sélection des clients au niveau de la
société « CO.G.B -La Belle » se fait de la
manière suivante : une fois que le client est
déterminé à assumer la responsabilité de vendre les
produits de l'entreprise il se présente au chef du département
des ventes et marketing sis au niveau de l'UP 7 qui lui accordera un entretien
durant lequel se débattront les intérêts de chaque partie.
Dans le cas ou ce futur client arrive à convaincre le responsable, il
lui sera demandé la constitution d'un dossier qui diffère selon
la qualité du contrat à réaliser.
Il existe des pièces obligatoires à fournir et
d'autres au dépend des modalités de paiement, si c'est un achat
à crédit il sera impératif de prouver sa
solvabilité. Le dossier sera transmis dès lors au
président directeur général du groupe qui aura à
octroyer l'accord final. En fin, le chef du département ventes et
Marketing établira un contrat contenant tous les détails relatifs
à ce client qui sera signé par les deux parties et ensuite le
client disposera d'une fiche client.
1.3.3 Taches de la force de vente
Les taches assignées au client de l'entreprise sont
diverses. Celles-ci peuvent être : vendre et aider à revendre, la
prospection des clients, l'information et la communication, indemniser ses
clients, transmettre les informations concernant les éventuelles
nouvelles débouchées et les attentes du consommateur final. Un
client de l'entreprise doit vendre non seulement les produits du complexe mais
l'ensemble des produits du groupe. On trouve un
Partie II- Chapitre six Analyse
environnementale
108
client par wilaya et parfois plus si le segment est important.
Les grossistes qui s'approvisionnent chez le dépositaire de l'entreprise
sont les commerçants de la région et ne sont guère soumis
à des conditions quelconques.
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