Analyse de la pratique du marketing des produits pharmaceutiques à ville de Butembo (RDC)

3. Hypothèses du travail

Etant une réponse provisoire aux questions dont un chercheur se pose, une hypothèse joue le rôle de guide dans la collecte et l'interprétation des résultats à l'issu de l'analyse des données^4(*).

De ce qui précède, anticipativement à nos questions soulevées ci-haut, les réponses suivantes sont proposées :

· Il se pourrait que le secteur des officines en ville de Butembo ne pratique pas le marketing ;

· Il est probable que les stratégies marketing dans le secteur des officines sont bases seulement sur le produit lui-même ;

· Il est tentant de croire que les facteurs qui seraient a la base d'un changement positif dans les officines sont entre autre l'insolvabilité, la forte concentration des officines.

4. Objectif de la recherche

Définit comme un résultat qu'on se propose d'atteindre, l'objectif apparait ainsi comme l'importance de l'action qu'on veut poser^5(*)

Ce travail se propose pour objectif principal d'analyser la pratique du marketing dans la commercialisation des produits pharmaceutiques.

Outre cet objectif global, ce travail poursuit entre autre des objectifs spécifiques suivants :

· Déceler les stratégies mercatiques qu'appliquent les tenanciers des officines en ville de Butembo ;

· Dégager les facteurs qui attirent la clientèle dans les officines en ville de BUTEMBO ;

· Enfin fournir une théorie sur la gestion marketing dans la commercialisation des produits pharmaceutiques.

5. Choix et intérêt du sujet

L'élite, c'est ce qu'une société a de meilleur et de plus distinguée... Cette catégorie des personnes qui ont pris conscience de leur place dans la société et s'efforcent de l'observer le plus objectivement possible pour réaliser la transcendance des valeurs. De ce fait, l'élite intellectuelle que nous sommes, est la personne la mieux placée pour analyser l'allure des choses et préconiser les solutions aux investigations, contraintes d'évolution des institutions humaines.

C'est exactement dans ces contextes que nous sommes donnes comme tache ou mission dans ce travail scientifique de comprendre et d'analyser l'importance du marketing dans les officines pharmaceutiques vendant un gramme important des médicaments afin de répondre aux soins de santé de la population.

Ainsi pour étaler au grand jour un instrument de travail pour les entrepreneurs dans le secteur des pharmacies, ce travail est à classer dans le cadre de renforcement des capacités des connaissances des uns et des autres de la nécessité du marketing dans les pharmacies locales.

6. Méthodes et techniques utilisées

Les méthodes sont définies comme une marche rationnelle pour arriver à la démonstration de la vérité ; c'est un ensemble d'opération intellectuelle permettant d'analyser et d'expliquer la réalité étudiée^6(*)

C'est dans cette même ordre d'idée que nous disons pour renchérir que :« La méthode est perçue également comme un ensemble d'opérations rationnelles pour les quelles une discipline cherche à atteindre les vérités qu'elle poursuit, les démontre et les vérifie »^7(*).

Pour la réalisation de ce travail, nous utilisons :

Ø La méthode descriptive : Elle a permis d'enrichir notre étude par une procédure de démasquer toutes nos observations et les péripéties frappantes des phénomènes enregistrés lors de cette étude ;

Ø La statistique : à partir des données qualitatives et quantitatives obtenues des tenanciers des officines et de l'ATEPHALU, la statistique a permis le traitement et l'interprétation des résultats pour aboutir à nos conclusions

Quant aux techniques, elles sont définies comme moyen destine à atteindre un objectif^8(*).

Dans notre étude, nous nous sommes servis des techniques suivantes :

Ø Documentaire : Consultation des ouvrages et cours relatifs au sujet en vue de l'enrichir ;

Ø La Web graphie : la consultation des sites Internet et documents électroniques qui accompagneront la technique documentaire.

Ø La technique d'interview : qui nous a permis d'acquérir des données directes auprès des tenanciers des officines pharmaceutiques.

* ⁴MUKITO WALYUVA., Méthodes de recherche en sciences sociales et en pédagogie, cours inédit, G2 Economie, UBC, 2011-2012

* ⁵MUKITO WAKYUVA., Op cit.

* ⁶GRAWITZ M., Méthodes de sciences sociales, 7^èédition, Dalloz, paris, 1999, p.57

* ⁷idem

* ⁸Ibidem