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Master Management du sport et des
loisirs
La distribution d'articles de sport et de loisirs en
France
Evolutions, constats et tendances
Année 2003 -2004 Ecole supérieure de management
wesford
SOMMAIRE
Introduction 3
I. Un cadre analytique de l'économie du sport et
des loisirs La filière
industrielle 4
I.1 Son fonctionnement 4
I.2 Ses principaux acteurs 5
II. Définitions des formes de distributions
6
II.1 Définition 6
II.2 Le commerce spécialisé 6
A) Commerces intégrés spécialisés
6
B) Distributeurs associés ou franchisés 7
C) Distributeurs indépendants non associés 7
II.3 Le commerce non spécialisé
8
A) Distributeurs intégrés non
spécialisés 8
B) Les distributeurs indépendants non associés
8
II.4 Les ventes hors magasins 8
A) La vente par correspondance : VPC 8
B) Le téléachat 8
C) La vente sur Internet : 9
III. Les évolutions et l'état des lieux
9
III.1 Les évolutions 9
A) Les répercussions sur le marché 10
B) Les moyens pour faire face aux difficultés du
marché actuel 11
III.2 L'état des lieux 11
A) Le poids distributeurs spécialisés (annexe 4)
11
B) Le poids des distributeurs non spécialisés
13
III.3 Etude IPSOS FPS 2002 14
A) Présentation de l'étude 14
B) Les résultats 14
C) L'exemple du matériel sportif (Annexe 5-6) 15
IV. Les relations entre fabricants et distributeurs
15
IV.1 L'historique 16
IV.2 La coopération 17
IV.3 La concurrence 17
A) L'intégration amont aval 18
B) L'intégration aval- amont 18
IV.4 Les stratégies face à cette relation
un peu concurrentielle 19
A) Les marques de distributeurs (MDD) 19
B) Les boutiques mono marques 20
C) Les ventes sur Internet 21
Conclusion 22
Bibliographie : 24
Introduction
La culture sportive a pénétré notre
quotidien comme une référence majeure. Même si il est
difficile à définir, le sport est connu de tous, et est
omniprésent. Le sport bénéficie aujourd'hui d'une image
positive (bien être, santé, corps). Il occupe une place importante
dans tous les médias (titres des journaux TV, presse sportive, les
chaînes payantes de sports, les compétitions sportives font le
plein 32000 inscrits au marathon de Paris, 9 000000 spectateurs sur le tour de
France. L'image du champion est beaucoup utilisée dans la
publicité, les sportifs de hauts niveaux sont des modèles et font
vendre.
Les marques comme Nike, Adidas ont des notoriétés
très importantes << qui ne connaît pas la marque aux trois
bandes >> ?
Le phénomène << sport >> est important
aussi dans la vie quotidienne. Effectivement, le sport représente 5% du
temps consacré aux loisirs, soit un peu plus de 2h par semaine
(annexe1). Selon la F.P.S*/ IPSOS 2002 : 63% des Français
déclarent pratiquer une activité physique ou sportive. Selon
l'<< Insep >> 80% des français prétendent faire du
sport, ce qui représente 26 millions de sportifs, 14 millions de
licenciés. On peut suivre l'évolution du taux de pratique en
France avec la source INSEP qui en 1970, dénombrait 20% de sportifs, 43%
en 1985 et 83% en 2000.
La révolution par rapport au corps dans les années
1960-1970, la diminution du temps de travail et donc l'augmentation du temps de
loisirs, la mobilité, sont autant de facteurs qui font que de plus en
plus de gens pratiquent le sport.
Ces évolutions induisent, des besoins d'articles
sportifs et donc des évolutions dans les modes de distribution des
produits, ainsi que dans les relations entre les acteurs de la filière
industrielle - économique du sport et des loisirs surtout entre les
distributeurs et les industriels. Pendant longtemps les distributeurs
d'articles de sport et de loisirs étaient complémentaires aux
industriels. Les distributeurs avaient le rôle de distribuer les produits
des industriels. Ne sont -ils pas concurrents aujourd'hui ? Quelles sont les
modifications stratégiques opérées par ces deux acteurs ?
Quelles répercussions cela peut il avoir sur la filière ?
On parle aujourd'hui d'un marché des articles de sport
polymorphe, et qui met en jeu deux types de concurrences. Nous nous attacherons
dans un premier temps à présenter brièvement la
filière industrielle du sport et des loisirs ainsi que ses acteurs. Nous
définirons ensuite les différentes formes de distributions en
France. Nous verrons ensuite quelles ont été les
évolutions majeures sur ce secteur d'activité et nous ferrons un
état des lieux de la distribution en France en terme d'articles de sport
et des loisirs. Puis nous conclurons, par l'évolution de la relation
entre les industriels et les distributeurs et les répercussions sur la
filière et sur leurs stratégies respectives.
*FPS << Organisme professionnel National,
créée en 1983 (ex FNCASL), elle rassemble et représente
originellement les entreprises qui distribuent les articles de sports et de
loisirs >>.
Parmi les 1200 membres de la FPS : Au vieux campeur, Chaussport,
courir, Décathlon, Go spo ...Sport Leader »
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