I. Un cadre analytique de l'économie du sport et
des loisirs
La filière industrielle
La filière industri
N-1 Distribution d'articles de sports
Décathlon,
Twinner, Tennis Plus
N-3 Semi Integrateur
Producteurs de produits
semi-finis
Gore -tex
N Demande finale = Consommateurs produits ou services pour sa
pratique
N-2 Intégrateurs = Industriels Salomon, Quechua, Lafuma
elle
du sport
Centres de consommations
Equipementiers
I. 1 Son fonctionnement
La filière industrielle représente la
manière dont on va découper la conception, production,
distribution d'un produit en différents stades techniques
articulés les uns aux autres selon une logique d'efficacité. Elle
permet de bien cerner les différents modes de concurrences entre les
organisations.
Chaque stade concourre à produire une valeur
ajoutée. Le prix final d'un article vendu à un consommateur n'est
que la somme des valeurs ajoutées des différents stades.
Suivant ce schéma, les différents stades sont
dépendants les uns des autres. Chacun a besoin du stade amont pour raj
outer sa propre valeur ajoutée afin de satisfaire le stade aval.
Ce schéma de la filière rend visible les modes
de concurrences. Nous avons d'abord la notion de concurrence directe (entre
plusieurs industriels par exemple Salomon est concurrent de Lafuma) ou entre
distributeurs (Décathlon est concurrent de Twinner). On ne peut plus se
restreindre à ce seul type de concurrence puisqu'il y existe aussi une
concurrence indirecte. Ce type de concurrence est cette fois ci verticale.
Lafuma devient concurrent de Décathlon, un
rapport de force se crée dans la répartition des
valeurs ajoutées suivant les intermédiaires. Chacun ayant pour
intérêt de prendre la plus grande marge possible.
I.2 Ses principaux acteurs
- Le semi intégrateur a pour rôle de
produire un produit semi fini (du Gore tex) qui sera assemblé avec
d'autres produits semi finis par l'intégrateur (l'industriel),
cet assemblage donnera naissance à un produit fini qui sera fourni
au distributeur qui n'aura qu'à le mettre en rayon pour le vendre
aux consommateurs.
- Les industriels alimentent par leurs produits et services
l'offre des distributeurs.
- Les entreprises de distribution : Leurs rôles est de
permettre au consommateur de pouvoir choisir entre plusieurs marques et
différents produits sur un même lieu d'achat et ainsi lui
éviter de se déplacer. Il est aussi de relayer le fabricant en
assurant un certain nombre de services à la clientèle :
livraison, conseil, montage.
- Les consommateurs : de l'information, de la distraction, du
gain de temps. Le client veut à la fois les prix les plus bas et
toujours plus de service. Le consommateur a bien changé. Après
l'importante consommation des années 1980, actuellement le chaland est
saturé, plus âgé, parfois appauvri et touj ours plus
informé devient de plus en plus exigeant, insaisissable et versatile.
Gestionnaire plus avisé, il achète ce qu'il aime ou ce qu'il peut
s'offrir. Plus cultivé, mieux informé, il est moins sensible aux
sollicitations d'un marketing primaire. Il veut consommer avec sens. Il pense
qu'il est possible de trouver aussi bien ou presque, et moins cher ! Le client
est soucieux de son temps et de ces efforts. De plus en plus attaché
à son autonomie, il veut pouvoir maîtriser son temps : il accepte
de le perdre dans des « achats plaisirs » mais refuse de le passer
dans des achats corvée. La perception des préférences d'un
consommateur est difficile à cerner, ceci est attesté par une
moins grande fidélité des personnes aux marques et aux lieux de
vente. Les achats des consommateurs sont plus instables. Ils semblent davantage
sensibles à la séduction exercée par les produits, les
stratégies publicitaires ou les lieux de ventes. Les distributeurs
doivent prendre en compte ces besoins, d'évasion de liberté des
consommateurs. Le magasin n'est plus seulement considéré comme un
lieu de distribution de produits.
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