II. Définitions des formes de distributions
La vente des articles de sports et de loisirs en France se
réalise par différents réseaux.(annexe2) Effectivement il
existe plusieurs formes de distribution, nous définirons, dans un
premier temps la distribution en tant que telle, puis ensuite les
différents types de distributeurs.
II.1 Définition
La mission de la distribution est de permettre que les biens
élaborés au stade de la production parviennent en quantité
voulue, au moment nécessaire, avec le service requis, là
où s'exprime une demande du consommateur.
En d'autres termes, les entreprises de la distribution ont pour
fonction de mettre à la disposition des consommateurs les biens
fabriqués par le secteur de la production. La distribution, se
réalise par l'intermédiaire de plusieurs opérations
distinctes :
· La distribution physique des produits (transport,
manutention, stockage).
· La satisfaction des besoins du marché (analyse et
prévision de la demande, constitution de l'assortiment,
détermination d'un niveau de service).
· La commercialisation des produits (présentation
des produits, vente, service à la clientèle avant, pendant et
après - vente...)
· Le financement (délais et conditions de
paiement).
La distribution des articles de sport est la courroie de
transmission entre les fabricants et les consommateurs.
II.2 Le commerce spécialisé
Son activité majeure est la commercialisation d'articles
de sport.
Les magasins spécialisés ont des surfaces de
vente très variables : du petit commerce de centre ville jusqu'à
la grande surface spécialisée (GSS) en périphérie
urbaine et généralement dans des zones commerciales
constituées autour d'hypermarchés générant du
trafic. Mais les GSS peuvent aussi jouer la carte proximité en
s'installant dans les centres urbains.
A) Commerces intégrés
spécialisés
Ce sont des magasins multi sports appartenants à un
réseau succursaliste que l'on peut classer en deux sous groupes :
- Les succursales dont le capital est détenu
majoritairement par un groupe national ou étranger de la grande
distribution (Décathlon (groupe Auchan) Go Sport, Courir et Movies sport
(Casino).
- Les autres enseignes à succursales telles que Super
sport, le vieux campeur affichent des ambitions plus modestes liées
à leurs plus faibles capacités à mobiliser des
capitaux.
Une centrale d'achats gère la totalité de
l'approvisionnement des magasins du groupe et chaque succursale dirigée
par un salarié doit se soumettre à la politique d'achat
décidé au siège. En général, les grandes
fonctions de gestion sont organisées au niveau du groupe : marketing,
finance, ressources humaines...
B) Distributeurs associés ou
franchisés
Les magasins multi sports adhérents d'un réseau
de commerçants indépendants associés ou franchisés
: Intersport, Twinner
Par leurs centrales, ces enseignes offrent un éventail
de services à leurs adhérents (référencement des
produits et négociation de conditions préférentielles
auprès des fournisseurs, facturations centralisée, conseils pour
l'implantation ou l'aménagement du magasin, économie
d'échelle en communication. Le développement de ces enseignes
passe par la mise en place de politiques de groupes, en particulier dans les
domaines des achats et de la communication. Un juste équilibre devra se
faire entre la cotisation au groupement (comprise entre 1 à 4% du
chiffre d'affaire HT) et les gains de productivité attendus. La plupart
de ces enseignes exploitées sous forme de coopérative ont une
vocation nationale et (ou ) internationale.
C) Distributeurs indépendants non
associés
- Ces magasins sont indépendants et
spécialisés dans un sport Tennis Plus (ou une famille de sports)
implantés localement. Ces commerces sont très
spécialisés et s'appuient sur le service, le conseil, l'accueil,
la qualité...). Ils sont juridiquement autonomes (le plus souvent :
EURL, SARL, SA). Ils négocient eux-mêmes leurs conditions
d'approvisionnement auprès des fabricants. Leurs faibles volumes
d'approvisionnement ne leur permettent pas, en effet, d'obtenir des conditions
tarifaires équivalentes à celles des grandes enseignes. Leur part
de marché tend à se réduire.
- Les magasins mono marque : travaillant à l'enseigne
exclusive d'une marque de sport (ex : boutique Lacoste ou Adidas). Ces
boutiques ont pour vocation de présenter leurs lignes de produits dans
leur intégralité et de renforcer leur notoriété.
Elles sont exploitées sur des petites surfaces, entre 80 et
200m².
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