B) Les boutiques mono marques
Elles ont une part de marché de 2% du commerce
spécialisé sport, avec environ 250 points de vente pour un CA de
131 M€ (+9%) en 2001.
Les boutiques de marques se multiplient. En, succursale, en
franchise, en concession ou autre partenariat avec un détaillant, le
magasin mono marque s'inscrit au centre de la stratégie marketing de
nombreux fabricants. Les fabricants par l'intermédiaire de ces boutiques
vendent directement leurs produits aux consommateurs sans passer par les
grandes surfaces spécialisées.
Effectivement, les grandes marques se trouvent à
l'étroit dans la distribution traditionnelle. Elles voient dans le
magasin exclusif l'opportunité d'exprimer leur nouvelle identité
et de mettre en vedette leurs gammes les plus d'avant-garde.
Pour renforcer la notoriété et cultiver la
différence la boutique mono marque doit personnaliser le point de vente.
La création d'une ambiance, ma mise en scène des produits et de
l'espace de vente doit faire partie intégrante de la politique marketing
de ces boutiques. Exemple :
A terme et au total, Adidas vise une quinzaine de magasins
à l'enseigne pour l'horizon 2006. Puma a également opté
pour la formule de magasins propre afin de maîtriser l'image qu'ils
véhiculent. Son but est d'avoir 20 à 25 concept stores dans le
monde en les implantant dans les grandes métropoles.
The North Face : qui a mit en place d'un nouveau concept de
boutique à Londres depuis Mai 2003 et qui gère 7 points de vente,
aux Etats-Unis ne cache pas son ambition de transposer son concept à
Paris ou à Milan. The North Face opte pour le partenariat, leur but est
d'associer leur savoir faire au niveau de la marque à celui d'un
partenaire dont le commerce est le métier.
C) Les ventes sur Internet
L'augmentation exponentielle du nombre de foyers
équipés et raccordés au web ainsi que le
développement des chaînes spécialisées dans le
télé achat, laissent prévoir une forte augmentation de la
VPC dans les années à venir. Tous les distributeurs ainsi que les
marques en sont conscients et travaillent aujourd'hui à leurs futurs
magasins virtuels.
Peut on parler de révolution dans la distribution ?
Internet est il approprié à la vente d'articles de sport ? Est il
devenu ce qu'on attendait ? Quels sont ses points forts, ses points faibles
?
Internet : vendre ou ne pas vendre ?
Face au développement exponentiel d'Internet tant sur
le plan de l'intérêt médiatique que du trafic et du
buisines que cela génère, les marques sont actuellement
très attentives et se posent de nombreuses questions. Vecteur d'image ou
catalogue à portée planétaire, comment la marque doit elle
aborder un média aussi puissant ? Le web doit il être
utilisé comme un outil de vente directe ?
Comment ne pas céder à la tentation de vendre
directement à un public constitué de consommateurs de premier
choix sur un support où la marque a la maîtrise totale de son
image ? En France on hésite encore à franchir le pas tandis
qu'aux états unis les sites sui ont développé un aspect
commercial sont de plus en plus nombreux.
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