III.3 Etude IPSOS FPS 2002
A) Présentation de l'étude
Illustration du poids des différents distributeurs
grâce à une étude de l'observatoire du sport
FPS et IPSOS réalisée en 2002.
Etude qualitative, avec questionnaire auto administré,
auprès d'un échantillon de panélistes issus de l'Access
Panel Ipsos.
L'échantillon est représentatif de la population
française en termes de sexe, âge, CSP, taille du foyer,
catégorie d'agglomération, agé de 4 à 70 ans.
6110 individus, dont 533 enfants (moins de 12 ans) Mai Juin
2002
3 questions nous intéressent pour illustrer le
poids de chaque distributeur dans le marché du sport. Les questions
posées étaient :
- Pour chacun des articles de matériel sportif
acheté au cours des 5 dernières années, indiquez le lieu
d'achat.
- Pour les vêtements sports / sportswear que vous avez
achetés pour vous-même au cours des 12 derniers mois, indiquez le
lieu d'achat.
- Pour les chaussures sports / sportswear que vous avez
achetés pour vous-même, au cours des 12 derniers mois, indiquez le
lieu d'achat. Le total de cette colonne ne fait pas 100% car la moyenne du
nombre de lieu d'achat recensé = 0,5.
B) Les résultats
|
Pénétration des circuits de
distributions
|
Matériels sportifs
|
Vêtements sportifs
|
Chaussures
|
|
Gdes surfaces alimentaires
|
25%
|
15%
|
4%
|
|
Magasin multisports
|
57%
|
55%
|
28%
|
|
Magasin de sport
spécialisé
|
12%
|
2%
|
1%
|
|
Magasin généraliste
|
4%
|
16%
|
6%
|
|
Vente à distance
|
4%
|
9%
|
2%
|
|
Magasin d'usine
|
3%
|
6%
|
1%
|
|
Magasin de marque
|
2%
|
6%
|
1%
|
|
Magasin de chaussures de sport
|
1%
|
1%
|
2%
|
|
Autre lieu de vente
|
6%
|
7%
|
1%
|
Nous pouvons voir grâce à ces résultats les
différents types de distributeurs d'articles de sport et de loisirs. On
peut noter la variété des formes de distributions, on peut parler
d'un marché polymorphe. Les articles de sport et de loisirs semblent
intéressés un nombre important de distributeurs. Ces
différents distributeurs renvois à différents types de
consommateurs comme on l'a vu dans la première partie.
Rentrons un peu dans le détail et prenons l'exemple du
matériel sportif.
C) L'exemple du matériel sportif (Annexe
5-6)
- 57% des Français achètent
leur matériel sportif dans des magasins Multisports ; Décathlon
étant le 1 er lieu de vente de matériel ; l'enseigne arrive en 1
ère position (47% de pénétration) sur la
quasi-totalité des segments de matériel sportif, suivi de Go
Sport (11%) et Intersport (6%).
- Le 2ème circuit de distribution de matériel
sportif sont les grandes surfaces alimentaires (25% des Français y
achètent leur matériel sportif) : Carrefour (9 % des achats,
surtout les VTT/VTC, boules de pétanque, sacs de couchage et
vélo), Auchan (6%), et Leclerc (5%). Pour les articles liés
à des sports spécifiques (ski, golf, équitation), les
grandes surfaces alimentaires constituent moins des lieux d'achat
légitimes.
- Le 3ème circuit recouvre les magasins de sports
spécialisés. 12% des Français y achètent leur
matériel sportif. Véloland représente 2% des achats de
vélo et << Au Vieux Campeur >> : 3% des sacs de couchage et
des chaussures de ski. Néanmoins, tout matériel sportif confondu,
aucune enseigne de sport spécialisé ne dépasse 2% de taux
de pénétration.
| 
