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Les facteurs d'optimisation de la productivité de la force de vente dans une entreprise prestataire de services: le cas de la SAAR S.A

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par Annie Laurence MAPONDJOU
Université Catholique d'Afrique Centrale, Institut Catholique de Yaoundé - Maîtrise en Economie de Gestion 2006
  

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III.2 - Les rémunérations indirectes

Au titre de rémunérations indirectes, nous avons :

- les véhicules de service ;

- les outils technologiques ;

- l'adhésion au club sportif et aux associations professionnelles ;

- les voyages ;

- les chèques cadeaux ;

- la formation ;

- les frais de déplacement qui peuvent être gérés par forfait c'est-à-dire que l'entreprise verse au commercial une somme fixe par mois pour les couvrir. Leur remboursement peut aussi se faire sur présentations de pièces justificatives ou au kilomètre parcouru.

- les frais d'hôtel, de restaurant qui peuvent être forfaitaires ou remboursés sur présentation de justificatifs.

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"Le doute est le commencement de la sagesse"   Aristote