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Les facteurs d'optimisation de la productivité de la force de vente dans une entreprise prestataire de services: le cas de la SAAR S.A

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par Annie Laurence MAPONDJOU
Université Catholique d'Afrique Centrale, Institut Catholique de Yaoundé - Maîtrise en Economie de Gestion 2006
  

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I.2 - Organisation de l'agence SAAR Hippodrome

L'agence SAAR Hippodrome, comme tous les bureaux directs, a à sa tête, un chef d'agence. Elle comporte quatre services principaux à savoir : le service production, le service sinistre et le service comptabilité et le service informatique. A ces services s'ajoutent les affaires générales et l'archivage. Nous allons présenter respectivement ces fonctions services.

a) Le service production

Le service production est la porte d'entrée de l'agence. En effet, c'est le premier service auquel tout nouvel assuré se rend pour contracter avec la SAAR S.A. La mission de ce service est la gestion des nouvelles affaires, des renouvellements, des prorogations, des annulation etc. Bref la gestion des porte-feuilles des assurés. Ce service est divisé en deux sections : la production automobile et la production risques divers.

b) Le service sinistre

On entend par sinistre la réalisation d'un risque garanti par le contrat dans les conditions qui entraînent pour l'assureur, l'obligation de faire jouer sa garantie. Le service sinistre est donc considéré comme le service après-vente car, il vient à la suite du service production pour honorer les engagements pris par l'assureur, lors de la souscription d'assurance. Ce service est divisé en deux sections à savoir la section sinistre maladie et la section sinistre automobiles et risques divers.

c) Le service comptabilité

Le service comptabilité est chargé de l'encaissement de l'ensemble des recettes provenant du service production et du paiement de l'ensemble des dépenses. Ces dépenses peuvent être des dépenses de fonctionnement quotidien ou alors des dépenses de règlement des sinistres. C'est pour cette raison que le comptable gère au quotidien la trésorerie.

A la SAAR Hippodrome, le comptable est également le contrôleur. De ce fait, il s'assure du respect des procédures, du respect de la culture d'entreprise etc.

d) Le service informatique

Le service informatique s'occupe de la programmation et de la maintenance des logiciels de production et de suivi des sinistres. Il assure également la configuration et la maintenance du réseau informatique local.

e) Les affaires générales et l'archivage

Pour son fonctionnement, l'agence acquiert des stocks de matériels de production des services qui sont gérés par le service des affaires générales. Ce service assure également la gestion des attestations et des cartes roses qui doivent être transmises au bureau national et le standard.

L'archivage est très important pour une compagnie d'assurance. A la SAAR Hippodrome, archiver consiste à classer les dossiers, par ordre alphabétique tout en respectant les numéros d'ordre. Les différents numéros, par lettres sont notés dans un registre. Ainsi, lorsqu'on veut avoir des informations sur le contrat d'un assuré, on se réfère au registre pour trouver le numéro correspondant à son nom et ensuite, on va chercher le boîtier correspondant. Le problème que l'on rencontre ici est le fait que les numéros des boîtiers ne se suivent pas et de plus, à l'intérieur des boîtiers, les dossiers ne sont pas classés dans un ordre quelconque.

Analysons à présent la démarche de collecte des données au sein de ce terrain de recherche.

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"Je ne pense pas qu'un écrivain puisse avoir de profondes assises s'il n'a pas ressenti avec amertume les injustices de la société ou il vit"   Thomas Lanier dit Tennessie Williams