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Politique commerciale et son impact sur la maximisation des recettes de la SONAS. Cas de l'assurance automobile dans la ville de Kindu de 2012 à  2014.

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par Christopher TWAIBU HEMEDI
université de Kindu - grade de gradué 2014
  

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II.2. Situation géographique

La SONAS se trouvant à Kindu dans la Commune de Kasuku, Quartier Basoko, Bloc RVA au sien de l'immeuble réservé au chef d'Agence sur l'Avenue de la Paix, numéro 09. Est limitée :

v Au Nord : par l'aval de l'Avenue de la Paix ;

v Au Sud par l'immeuble Mukolonga ;

v A l'Est par le Camp Makuta ;

v A l'Ouest par l'aéroport.

Le Siège social se trouve à Kinshasa sur le Boulevard du 30 juin dans la Commune de la Gombe au sein de l'immeuble Sankuru situé au croisement de l'Avenue Bandundu et le Boulevard du 30 juin, numéro 3473.

II.3. Statut juridique

La SONAS est définie par l'Ordonnance-loi no 68/029 du 09.01/1968 qui stipule que : la SONAS est une entreprise publique à caractère technique et commercial dotée d'une personnalité juridique propre et placée sous la tutelle du ministère de l'économie du budget et celui du portefeuille. Elle jouit du monopole du marché des assurances en République Démocratique du Congo.

II.4. Mission et objectifs de la SONAS

Comme vu précédemment, la SONAS n'a qu'une seule mission qui est celle d'intérêt général de la population dans la réparation des dommages qui arrivent de la part des assurés. C'est-à-dire que la SONAS perçoit la prime ou la cotisation venant de la part des assurés, en leur faisant un secours en cas des sinistres qu'ils connaitront.

Les objectifs et la mission assignés à la SONAS sont :

v Faire les opératoires relatives aux transactions immobilières appartenant aux particuliers dans le souci de contrôler l'économie national confiée la gestion en marché des assurances nationales ;

v Contribuer par ses activités nationales et internationales à la consolidation l'indépendance économique du Congo et être revenu pour l'Etat ;

v Faire toutes les opérations des assurances et des réassurances avec les sociétés d'assurances étrangères ;

v Assurer la spécialisation de contrôle technique des véhicules automobiles ;

v Faire les opérations financières et d'investissements qui s'y rattachent.

II.5. Organigramme et fonctionnement de la SONAS

II.5.1. Organigramme

Chef d'agence (CA)

Secrétariat

Chef d'Agence Adjoint (CAA)

Division Administrative et financière

Division technique

Gestion mobilière

Caisse

Budget

Comptabilité

Assurance automobile

Assurance incendie

Assurance sinistre

Assurance transport

Assurance Vie

ARD

Source : Archives de la SONAS/KINDU

II.5.2. Fonctionnement

1) Chef d'agence

Le Chef d'agence est un représentant de l'ADG, il s'occupe de :

v La politique de la vente des assurances ;

v La coordination des activités de l'agence ;

v Appliquer les instructions devant la hiérarchie ;

v Gérer le personnel et les recettes ;

v Faire appliquer le budget ;

v Faire le contrat avec les partenaires clients ;

v Rapprocher les maisons des autorités c'est-à-dire les entreprises de différentes autorités ;

v Signer dans tous les documents comptables et techniques ;

v Faire le suivi administratif et financier.

2) Chef d'agence adjoint

C'est une branche très importante de l'administration dans une entreprise publique que privée, c'est le service moteur de l'agence, il couvre :

v Des courriers reçus et expédiés ;

v Les ordonnateurs, les fardes, les carnets de transmission, les signataires (document qui permet de garder les lettres que le Chef doit expédier) ;

v Il coordonne toutes les activités de l'agence et gère le personnel en cas de l'empêchement du Chef titulaire.

3) Secrétaire

Le Secrétaire émet les lettres, attribue le numéro, les soumet à la signature du Chef et les classe.

En plus, il les réceptionne et les enregistre, les soumet à l'appréciation du Chef, y réserve la suite et les classe, il garde en secret toutes les discussions de l'agence.

4) La Division technique

Elle est coordonnée par le coordonnateur technique (CT) qui, de temps, se charge d'accroitre la production de l'agence.

Il a la maitrise des assurances et de coordonner toutes les activités techniques ; il est le grand formateur des personnes sous sa supervision entre autres, les proposés de l'automobile, de l'accident et risques divers, de l'incendie, de transport, etc.

v Il veille à l'application du tarif soumis aux assurés ;

v Il fait le contrat avec les clients difficiles ;

v Il fait la transaction avec les ayant droits quant il y a sinistre ;

v Il est le conseiller du Chef d'agence et Adjoint.

5) La Division Administrative et Financière

Cette branche couvre quatre services à savoir :

v La comptabilité ;

v La caisse ;

v La gestion immobilière ;

v Le budget et statistiques.

Il sied de signaler dans ces conditions que le responsable de ladite branche est appelé « Administrateur Financier » au Chef chargé de finances.

· La comptabilité

C'et un service qui s'occupe de :

v Contrôler le budget et imputation des comptes ;

v Assurer une liaison étroite entre la banque ou coopérative d'épargne ;

v Contrôler la situation des activités et la caisse ;

v Classer les documents comptables et techniques ;

v Préparer la paie des agents ;

v Etablir le rapport de l'Etat de paie ;

v Faire les écritures comptables aux journaux.

Les comptes de la SONAS sont débités d'une diminution (dépenses) et crédités des augmentations (recettes).

La comptabilité joue un grand rôle au niveau de l'agence, il s'agit de :

v Collaborer avec le caissier ou la caissière ;

v Enregistrer les dépenses et recettes de l'agence ;

v Faire le rapport de tous les états financiers (mensuels, trimestriels, annuels) et à la fin de la journée, le rapport au Chef d'agence ;

v Faire le suivi de tout mouvement des recettes et dépenses ;

v Prendre connaissance de toutes les factures et déclarations ;

v Signer dans tous les documents financiers avec le Chef chargé des finances ;

v Etc.

· La caisse

Ce service couvre les documents ci-après :

v Les reçus de la caisse ;

v Les différentes factures ;

v Le bon de caisse dans le cas contraire.

Pour ce faire, nous allons scinder ses attributs :

v Le caissier ou la caissière gère le coffre-fort ;

v Enregistre ou encaisse les recettes ;

v Il perçoit les recettes dans le carnet ;

v Il paie les factures approuvées par le Chef d'agence ;

v Il établit les bons des sorties de caisse ;

v Il dégage des aspects des différentes branches des assurances.

A la fin de la journée, le caissier ou la caissière donne la situation journalière de l'existence en caisse pour dégager le solde.

· Le budget et statistique

Le terme budget a plusieurs acceptions, pour l'Etat, c'est la loi budgétaire qui y figure, mais pour les entreprises, c'est un programme ou une planification exprimée en terme monétaire.

Le budget joue un grand rôle de garde-fou dans une entreprise publique ou privée.

Le chargé du budget gère le chiffre d'enregistrement budgétaire.

Les documents utilisés sont les fiches d'enregistrements budgétaires et le tableau synthétique qui lui permet d'envoyer le rapport au siège à la fin de chaque mois.

Le chargé du budget a le rôle de faire respecter les lignes de dotation du budget.

Le terme statistique constitue seulement une banque des données, c'est aussi une branche très importante de la comptabilité, les finances et elle est le miroir de l'entreprise.

· Gestion immobilière

Ce service s'occupe de la gérance des immeubles laissés par les expatriés après l'indépendance, la perception de l'argent de l'Etat, la gestion des maisons ou immeubles des particuliers et enfin, ses propres immeubles. Le titulaire de ce service est appelé « préposé de la gestion immobilière ».

· Direction de transport

Elle comporte :

v Le maritime qui couvre dans le navire, que les facultés des aéronefs, des transports des personnes et des marchandises.

Cette Direction couvre tout ce qui concerne le transport des personnes et de leurs biens.

Dans une agence aussi grande que la SONAS, le transport c'est le poumon de l'économie.

Le titulaire de poste appelé «  le préposé de transport ».

· Direction d'incendie

Ce service couvre :

v Les risques simples ou particuliers ;

v Les industriels et commerciaux c'est-à-dire :

a) Les risques incendies des immeubles appartenant tant à des particuliers qu'à des sociétés et des entreprises commerciales ;

b) Les risques incendies portant sur les capitaux immobiliers des commerçants.

L'assurance incendie a pour objet de couvrir tous les dommages survenus aux objets assurés par suite d'incendie. Le préposé de l'incendie fait le suivi de tous les dossiers de l'incendie avec les fiches des propositions d'assurance et carnets d'assurance.

· Direction d'agence des sortes d'assurances

Cette forme d'agence couvre beaucoup de sortes d'assurance, mais on ne saura donner tout, nous avons à savoir:

v Assurance sportive ;

v Assurance scolaire ;

v Assurance professionnelle ;

v Assurance famille ;

v Assurance contre vole ;

v Assurance Transfert de fonds ;

v Assurance domestique ;

v Assurance dégât des eaux (inondation) ;

v Assurance individuelle, accident, occupations ;

v Assurance risque chantier ;

v Assurance transport et minerais.

La suite de cette gamme d'assurances qu'elle renferme, celle-ci peut générer beaucoup plus des recettes que d'autres branches. L'Agence de sorte d'assurances est une assurance supplémentaire et conventionnelle. Supplémentaire parce qu'elle s'ajoute à d'autres branches d'assurances rendues obligatoires et conventionnelles parce qu'on trouve les assurances qui ne sont pas obligatoires. Le préposé de l'accident et risque divers fait le suivi de tous les dossiers qui concernent sa branche.

· Direction vie

Ce service s'occupe des assurances vie des personnes. Elle couvre les risques pouvant atteindre une personne ou l'assuré aux jours futurs. Elle permet aux dirigeants et employés ou à leur ayant droit de maintenir le niveau de vie auquel ils sont habités. Ce service a comme avantage la vie des individus moyennant un contrat d'assurance vie. Le préposé de cette Direction les mêmes procédures comme dans d'autres Directions d'assurances avec les documents tels que fixés de propositions d'assurances vie, le contrat et le carnet d'assurance vie.

· Direction sinistre

Le sinistre est un événement malheureux qui se produit de manière aléatoire (hasardeuse ou fortuit) portant atteinte à l'homme et à son patrimoine.

Le sinistre a plusieurs formes :

v Sinistre automobile ;

v Sinistre transport ;

v Sinistre incendie ;

v Sinistre accident et risques divers (ARD);

v Sinistre vie.

Le sinistre est valable lorsqu'il relève de la forme d'assurance (au garantie d'assurance) pris les éléments constitutifs du dossier sinistre, en automobile sont par exemple : la déclaration de l'accident dans les 8 jours, le PV de constant envoyé avec l'OPJ de saisie ; le document n'en sera pas indemnisé, c'est une pièce maitresse dans le dossier sinistre. Ce PV doit :

v Porter la mention du parquet ;

v Etre certifié pour être authentique.

Tel est l'objet du chapitre suivant.

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"Le doute est le commencement de la sagesse"   Aristote