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Collectes de fonds humanitaires (fundraising) : comment élaborer une stratégie de communication digitale adaptée aux nouveaux profils de donateurs particuliers.


par Guillaume Dubus
Université Jean Moulin Lyon 3 - IAE Lyon - Master 2 Management et Communication 2019
  

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PARTIE I - État de l'art de la communication humanitaire

Dans cet état de l'art de la communication humanitaire, nous étudierons à partir d'une revue documentaire, comment s'est construite la communication humanitaire depuis ses fondements jusqu'à ses objectifs actuels. Nous expliquerons pourquoi le secteur s'est fortement professionnalisé, notamment avec le développement du marketing social et du fundraising, et en quoi ces changements ont affecté le message. Nous analyserons les composantes du discours, coproduit par des humanitaires, des journalistes et des communicants pour montrer qu'il s'articule bien souvent autour d'une victime anonyme et conforme à un modèle occidental. Enfin, nous aborderons les notions d'éthique, de déontologie et de neutralité qui régissent aujourd'hui le secteur et tracent naturellement les frontières du dicible.

1. Origines et enjeux

Afin de comprendre comment se construit la communication humanitaire, il convient d'en comprendre les enjeux multiples qui n'ont cessé d'évoluer depuis la création des structures humanitaires modernes au début des années 70 et l'apparition des ONG « sans-frontiéristes ». Celles-ci ont bouleversé la manière de communiquer et lui ont donné un nouveau rôle, orienté sur la médiatisation des actions et sur l'interpellation de l'opinion publique et des décideurs.

Dès le début, la fonction de communiquer, au sens de porter un message, est ancrée dans l'ADN de ces ONG même si initialement, ce devoir hautement symbolique de témoigner était confié soit aux dirigeants des ONG (fondateur ou Secrétaire général), soit aux responsables de mission ou aux médecins revenant du terrain. Seule leur parole et leur regard étaient considérés comme légitimes pour faire connaître au monde la réalité de la situation et rapporter ce qu'ils avaient vécu sur place. Mais au fil du temps, le besoin d'être visible dans un secteur devenu concurrentiel a contraint les structures à se professionnaliser et à développer la communication au même titre que toutes les autres composantes du secteur, entrainant de profondes modifications du discours. Communiquer est alors devenu un pilier central de toute l'action humanitaire car il ne s'agit plus seulement d'agir mais de montrer qu'on agit.

Pour garantir leur liberté d'action et leur indépendance financière, conditions fondamentales des organisations non gouvernementales, les structures ont très vite fait appel à la générosité du public et sollicité des dons pour absorber leur frais de fonctionnement toujours plus importants et financer les projets sur le terrain.

La communication humanitaire remplit aujourd'hui la double fonction d'information publique et de collecte de fonds. C'est un domaine sensible que tout le monde souhaite maîtriser car elle est au centre de jeux de pouvoir, côtoie les médias, les journalistes, ou encore fabrique la notoriété. Communiquer est parfois un acte politique qui peut influencer les décideurs ou l'opinion publique et constitue « un repère qui situe engagement et politique dans l'espace public21 ».

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21 Pascal Dauvin, La communication des ONG humanitaires (Paris: Ed. Pepper: L'Harmattan, 2010), p.159

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"Là où il n'y a pas d'espoir, nous devons l'inventer"   Albert Camus