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C) Les intérêts et les enjeux d'une approche
marketing dans les clubs professionnels
Nous avons vu que les facteurs ayant permis la mise en place
d'une approche marketing sont nombreux et complexes. Nous allons maintenant
analyser les intérêts et les enjeux d'une approche marketing dans
les clubs sportifs professionnels.
Cette partie sera traitée en deux sections. En premier
lieu, je vais définir la place du marketing dans un club sportif et en
second lieu je présenterai les outils marketing disponibles comme
facteurs de maximisation de profit.
1) La place du marketing dans les clubs sportifs
professionnels
De nos jours, le marketing prend une place de plus en plus
imposante dans les clubs sportifs professionnels.
a) Le rôle du marketing dans un club
sportif
En général, le rôle du marketing est
d'apporter des profits à l'entreprise. C'est un outil qui permet de
vendre et d'augmenter les ventes d'un produit. Pour atteindre cet objectif, le
marketing doit anticiper les attentes des consommateurs, comprendre leurs
motivations et les freins de ces derniers. Il doit permettre à une
entreprise de satisfaire une demande actuelle et potentielle du marché
et de proposer un produit final en adéquation avec sa cible. Il doit
faire face également à un environnement très
concurrentiel.
C'est pourquoi, les managers doivent tenir compte des
tendances en termes de consommation et s'adapter à de nouveaux modes de
consommations.
Avec l'introduction de l'approche marketing dans les clubs
sportifs, la maximisation des profits et la maîtrise des principaux
facteurs clés de succès deviennent un objectif majeur. Les enjeux
sont multiples mais le plus important est de rendre les clubs professionnels
les plus compétitifs possibles aussi bien d'un point de vue financier
que sportif.
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b) L'intérêt porté au marketing : la
variation de son application selon les clubs
L'importance de l'application du marketing varie selon la
nature du sport, la taille des clubs et les championnats. Il ne s'agit pas
d'appliquer la même stratégie marketing pour un club de surf et un
club de football. La démarche peut être la même mais la
cible, les objectifs et les retombés peuvent être
différents. Les championnats d'Angleterre et d'Espagne de football
attirent beaucoup les investisseurs et les sponsors. Les clubs évoluant
dans ces championnats sont les plus riches du monde et comptent dans leurs
actifs les meilleurs joueurs de la planète. Ces derniers sont suivis par
des millions de fans qui s'identifient à eux en portant leurs maillots
et en se comportant comme eux ; d'où l'intérêt des sponsors
d'associer leur image à celle du joueur et du club. Par ailleurs, ils
restent toujours en concurrence avec les autres clubs étant donné
que le club qui a le plus de moyens financier, dispose d'une marge plus
importante pour attirer les meilleurs joueurs et gagner des titres.
C'est pour cela que la recherche marketing dans ces clubs est
très poussée. Elle diffère de celle d'un club dans le
championnat français, qu'il soit en bas ou en milieu de classement. Le
club le plus riche du monde pour la saison 2009/2010 est le Real Madrid avec
438.6 millions d'euros de revenus5 .Il dépasse ainsi son
rival historique le FC Barcelone qui a 398.1 millions d'euros de revenus. La
troisième place revient à Manchester United avec 349.8 millions
d'euros. Celui-ci a été longtemps en tête du classement.
Pourtant, le Real de Madrid n'a pas remporté de titres depuis 2008. Cela
s'explique par le poids des investisseurs dans ce club et la force marketing
dont il dispose. Le premier club Français dans ce classement est
l'Olympique Lyonnais. Il vient en 14ème place avec 146.1
millions d'euros de revenus soit 3 fois moins que le Real de Madrid, suivi de
l'Olympique de Marseille en 15ème place avec 146.1 millions
d'euros. Pour la première fois, la somme des revenus des 20 premiers
clubs les plus riches du monde dépasse les 4 milliards d'euros pour la
saison 2009/20106.Cela montre l'extrême résistance de
ce sport face à un contexte de crise économique mondiale. Ainsi,
on peut constater, que la réussite financière d'un club sportif
professionnel dépend de sa notoriété, de sa taille, des
stars dont il dispose et surtout de sa stratégie marketing.
5
http://www.sportune.fr
6
www.ladepeche.fr.
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