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Analyse sectorielle et diagnostic interne d'une entreprise


par Mohammed Benali
Université Via Domitia Perpignan - MASTER 2 en Economie et Management 2006
  

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RECOMMANDATION

Analyse SWOT

MENACES

FORCES

Les protections douanières vont baisser fortement dans les prochaines années pour atteindre 0% pour les marchandises européennes entre autres.

Capital expérience et savoir faire du personnel.

Coût main d'oeuvre et énergie.

Qualité reconnue.

Très forte implantation dans la région, marque connue.

Culture du progrès dans l'entreprise.

Seul fabricant local pour certaines pièces.

Expérience de l'exportation.

OPPORTUNITÉS

FAIBLESSES

Prévision de progression du marché.

La baisse des charges financières future doit redonner des nouvelles capacités d'investissements.

 

Fortes possibilités d'accroissement de la capacité de production.

Situation financière encore difficile.

Mauvaise productivité.

Concentration des ventes et forte dépendance.

Service commercial non structuré.

L'avenir de l'entreprise

L'entreprise s'est fixé un plan d'amélioration sur 5 ans (2006 à 2010), avec des plans d'action par grands secteurs (produits, production, commercial).

L'investissement continuera à être soutenu dans l'amélioration de l'outil de travail.

Il est prévu un retour au profit dès 2006.

CONCLUSION

L'incertitude de l'environnement s'impose de plus en plus à nos entreprises depuis que l'ouverture économie est devenue réalité, avec l'accord d'association avec l'union européen et la préparation pour l'adhésion à l'organisation mondiale du commerce(OMC). La complexité des donnés économiques, financières, sociales, et autres, obliges les entreprises à êtres toujours informées pour prendre les bonnes décisions aux bons moments.

Notre étude à pour but d'éclairer l'intérêt et l'importance de la combinaison entre les outils d'analyse sectorielle d'un côté, pour prendre connaissance des forces qui animent la concurrence et prendre position envers d'eux.

Et d'un autre côté les outils du diagnostic interne à l'entreprise pour prendre connaissance des ressources et des compétences de l'entreprise, pour le but de les utilisées dans le bon sens.

La combinaison de ces outils aide les entreprises à maitriser les facteurs clés du succès en même temps internes et externes à elles.

BIBLIOGRAPHIE

GERARD GARIBALDI. L'analyse stratégique : comment concevoir les choix stratégiques en situation concurrentielle. Edition des organisations. Paris. 2002.

Michael Porter. Choix stratégiques et concurrence. Economica. 1986.

Michael Porter. L'avantage concurrentiel. DUNOD.1986.

Tugrul. A, Roland. C. Diagnostique et décisions stratégiques. 2 éditions, DUNOD. Paris, 2003.

Vincent Lerville Anger et Alain Ollivier. Conduire le diagnostic global d'une industrielle. Edition d'organisation. Paris, 2001.

Détail des surfaces bâties........................................annexe 1

Désignation

Emprise au sol m²

Nature de construction

1

Poste de contrôle RDC

9.00

Structure : B.A

Remplissage : Maçonnerie

Toiture : Dalle

Sol : Carrelage

2

Pont bascule (Fosse)

47.25

Structure : B.A

3

Bât. Sécurité et commercial RDC

152.00

Structure : B.A

Remplissage : Siporex

Toiture : Dalle

Sol : Carreaux céramique

4

Bâtiment administratif RDC + 1

702.00

5

Bâtiment social RDC

1414.00

6

Moyens généraux, génie civil

85.25

7

Salles de cours (2)

Chalets RDC

92.00

Chalets en bois type SNLB, toiture en éternit, sols en carrelage granito et menuiserie en bois.

8

Laboratoire, salle d'archives RDC

483.00

Structure : B.A

Remplissage : Siporex

Toiture : Dalle

Sol : Carreaux céramique

9

Bâtiment chauffage RDC

360.00

Structure : B.A

Remplissage Siporex

Toiture : Dalle

Sol : Béton

10

Bâtiment de production principal RDC

28120.00

Structure : CM

Remplissage : Siporex

Toiture : TN40

Sol : Carrelage coulé + Béton

11

Annexe cuisson, choix et ventilation RDC

1800.00

12

Annexe armoires électriques RDC

157.20

Structure : B.A

Remplissage : Siporex

Toiture : Dalle

Sol : Béton

13

Laboratoires + cabine stabilisation électrique

157.20

14

Bâtiment matières premières RDC

3600.00

Structure : CM

Remplissage : Siporex

Toiture : TN40

Sol : Béton

15

Dépoussiérage plâtre RDC

10.00

Structure : B.A

Remplissage : Siporex

Toiture : TN40

Sol : Béton

16

Bâtiment de maintenance RDC

840.00

Structure : CM

Remplissage : Siporex

Toiture : TN40

Sol : Béton

17

Ateliers de maintenance RDC

1650.00

18

Dépôt d'huile

100.00

Structure : B.A

Remplissage : Siporex

Toiture : Dalle

Sol : Béton

19

Poste de livraison électrique RDC

20.80

Structure : Béton

Toiture : Dalle

Sol : Béton

20

Bâtiment Air comprimé RDC

123.75

Structure : B.A

Remplissage : B.A

Toiture : Dalle

Sol : Béton

21

Cuves d'eau RDC

275.00

Structure : B.A

Remplissage : BA

Toiture : Dalle

Sol : Béton

22

Déminéralisation d'eau RDC

85.00

Structure : B.A

Remplissage : B

Toiture : Dalle A

Sol : Béton

23

Bacs de décantation

175.00

Structure : B.A

Remplissage : BA

Sol : Béton

24

Puits AEP prof = 7.00 m

7.00

Maçonnerie

25

Cuves d'eau de forage

54.00

Structure : B.A

Remplissage : BA

Sol : Béton

26

Plate forme cuves de gaz

405.00

Béton

27

Guérite de surveillance

14.20

Structure : B.A

Remplissage : B

Toiture : Dalle A

Sol : Béton

28

Murs de clôture 1350 ml

270.00

Béton et maçonnerie

29

Portail

 

Métallique

30

Portillon

 

Métallique

31

Voies de circulations 950 ml

11400.00

Bitumée

32

Aires de stockage

28100.00

Bitume

33

Espaces verts

 

planté

Ventes en valeur (KDA) ......................................................................................................Annexe 2

Familles de produits

2001

2002

2003

2004

 

2004/2001

Vitréous

Grès Fin

Total

Vitréous

Grès Fin

Total

Vitréous

Grès Fin

Total

Vitréous

Grès Fin

Total

 

Vitréous

Grès Fin

Total

Receveur de douche 720*720

-

18 835

18835

-

48 450

48 450

-

55 109

55 109

-

62 881

62 881

 

234%

234%

Receveur de douche 750*750

11 557

-

11 557 

-

-

-

-

 

-

-

 

 

 

 

Receveur de douche 800*800

-

10 303

10 303

-

12 959

12 959

-

14 074

14 074

-

2 993

2 993

 

-71%

-71%

Receveur de douche 900*900

-

8 076

8 076

-

11 296

11 296

-

9 462

9 462

-

14 067

14 067

 

74%

74%

Receveur de douche 900*720

-

2 878

2 878

-

4 701

4 701

-

1 598

1 598

-

15 308

15 308

 

432%

432%

Evier A/TP

1 030

-

1 030

-

-

-

 
 

-

-

 

 

 

-100%

Evier 800*450

-

50 703

50 703

52

81 570

81 622

-

67 298

67 298

-

65 765

65 765

 

-

30%

30%

Evier 1000*500

-

3 903

3 903

-

5 083

5 083

-

4 823

4 823

-

3 915

3 915

 

0%

0%

Evier Double bac 1200*500

-

26 453

26 453

-

81 408

81 408

-

99 761

99 761

-

114 388

114 388

 

 

332%

332%

Bac d'évier

6 162

-

6 162

6 043

-

6 043

7 122

-

7 122

9 132

-

9 132

 

48%

48%

S/Total Groupe 1

18 749

121 151

139 900

6 095

245 467

251 562

7 122

252 125

259 247

9 132

279 317

288 449

 

-51%

131%

106%

WC Anglais

18 143

-

18 143

26 869

-

26 869

29 541

 

29 541

40 057

-

40 057

 

121%

121%

Réservoirs

6 745

-

6 745

7 199

-

7 199

8 629

-

8 629

10 266

-

10 266

 

52%

52%

Bidet

1 122

-

1 122

1 189

-

1 189

2 830

-

2 830

5 036

-

5 036

 

349%

349%

Urinoir

1 268

-

1 268

786

-

786

822

-

822

749

-

749

 

-41%

-41%

S/Total Groupe 2

27 278

-

27 278

36 043

-

36 043

41 822

-

41 822

56 108

-

56 108

 

106%

106%

Lavabo

42 597

203

42 800

36 848

-

36 848

37 439

-

37 439

45 428

-

45 428

 

7%

6%

Lavabo collectif

-

-

1 638

62

1 700

1 442

1 247

 

1 012

41

1 053

 

Lavabo console

-

3 084

3084

-

4 815

4815

-

2 666

2 666

-

2 835

2835

 

-8%

-8%

Lavabo élégance

-

-

-

170

170

-

130

130

-

101

101

 

 -

Lavabo vasque

-

-

6 200

-

6 200

-

7 019

7 019

-

12 171

12171

 

 -

Lave linge

-

32

32

-

1 087

1 087

-

267

267

-

541

541

 

1 591%

1591%

WC turc

123 564

-

123 564

124 661

-

124 661

117 804

-

117 804

162 262

7 121

169 383

 

31%

 -

37%

Colonne

22 990

-

22 990

23 214

-

23 214

23 951

-

23 951

31 502

-

31 502

 

37%

 -

37%

S/Total Groupe 3

189 151

3 309

192 460

192 561

6 134

198 695

180 363

11 329

 

240 204

22 810

263 014

 

27%

589%

37%

Lave mains

12 601

-

12 601

15 674

-

15 674

10 641

-

10 641

15 991

-

15 991

 

27%

 -

27%

Tablette

1 962

-

1 962

2 235

-

2 235

4 527

-

4 527

4 238

-

4 238

 

116%

 -

116%

Divers

379

-

379

237

-

237

500

-

500

1 086

-

1 086

 

187%

 -

187%

S/Total Groupe 4

14 942

-

14 942

18 146

-

18 146

15 668

-

15 668

21 315

-

21 315

 

43%

 -

43%

Total

250 120

124 470

374 590

253 134

251 6 1

504 735

245 248

263 454

508 702

326 759

302 127

628 886

 

31%

143%

68%

Ventes en volume (pièces)

Familles de produits

2001

2002

2003

2004

 

2004/2001

Vitréous

Grès Fin

Total

Vitréous

Grès Fin

Total

Vitréous

Grès Fin

Total

Vitréous

Grès Fin

Total

 

Vitréous

Grès Fin

Total

Receveur de douche 720*720

-

9 686

9 686

-

24 969

24 969

-

27 412

27 412

-

32 057

32057

 

-

231%

231%

Receveur de douche 750*750

6 907

-

6 907

-

-

 -

-

-

-

-

-

 -

 

-100%

-

-100%

Receveur de douche 800*800

-

4 369

4 369

-

5 522

5 522

-

6 013

6 013

-

6 265

6265

 

-

43%

43%

Receveur de douche 900*900

-

3 150

 

-

2 377

2 377

-

3 714

3 714

-

6 489

6489

 

-

-

-

Receveur de douche 900*720

-

1 275

1 275

-

4 591

4 591

-

752

752

-

2 083

2083

 

-

63%

63%

Evier A/TP

596

-

596

-

-

 -

-

-

-

-

 

 -

 

-100%

-

-100%

Evier 800*450

-

26 854

26 854

33

43 641

43 674

-

35 507

35 507

-

36 592

36592

 

-

36%

36%

Evier 1000*500

-

1 564

1 564

-

2 114

2 114

-

2 249

2 249

 

1 836

1836

 

-

17%

17%

Evier Double bac 1200*500

-

6 320

6 320

-

21 856

21 856

-

26 609

26 609

 

32 353

32353

 

-

412%

412%

Bac d'évier

6 515

-

6 515

6 179

-

6 179

331

-

7 331

8 216

-

8 216

 

26%

-

26%

S/Total Groupe 1

14 019

53 218

67 237

6 212

104 969

111 181

7 331

102 256

109 587

8 216

117 675

125 891

 

-41%

121%

87%

WC Anglais

17 141

-

17 141

24 898

-

24 898

23 490

-

23 490

30 061

-

30 061

 

75%

-

75%

Réservoirs

8 926

-

8 926

8 815

-

8 815

10 974

-

10 974

14 144

-

 

 

-

-

-100%

Bidet

938

-

938

1 022

-

1 022

2 329

-

2 329

4 072

-

4 072

 

334%

-

334%

Urinoir

928

-

928

589

-

589

634

-

634

546

-

546

 

-41%

-

-41%

S/Total Groupe 2

27 933

-

27 933

35 324

 

35 324

37 426

-

37 426

48 823

-

48 823

 

75%

-

75%

Lavabo

53 654

72

53 726

44 034

-

44 034

40 651

-

40 651

45 236

 

 

 

-

-100%

-100%

Lavabo collectif

-

-

  -

646

25

671

571

467

1 038

500

20

520

 

-

-

 

Lavabo console

-

1 241

1 241

-

1 998

1 998

-

1 092

1 092

-

1 256

1256

 

-

1%

1%

Lavabo élégance

-

-

-

-

40

40

-

33

33

-

66

66

 

-

-

-

Lavabo vasque

-

-

-

7 622

-

7 622

-

7 891

7 891

-

10 636

10636

 

-

-

-

Lave linge

-

-

 -

-

374

374

-

104

104

-

306

306

 

-

-

-

WC turc

152 071

-

152 071

147 506

-

147 506

128 790

-

128 790

162 499

6 161

168 660

 

7%

-

11%

Colonne

47 634

-

47 634

41 579

-

41 579

38 592

-

38 592

43 157

-

43 157

 

-9%

 

-9%

S/Total Groupe 3

253 359

1 313

254 672

241 387

2 437

243 824

208 604

9 587

218 191

251 392

18 445

269 837

 

-1%

1305%

6%

Lave mains

25 078

 

25 078

31 128

-

31 128

21 438

-

21 438

29 236

-

29 236

 

17%

-

17%

Tablette

8 884

 

8 884

9 098

-

9 098

16 926

-

16 926

15 539

-

15 539

 

75%

-

75%

Divers

2 653

9

2 662

2 628

-

 

4 140

-

4 140

6 995

-

6 995

 

164%

-100%

163%

S/Total Groupe 4

36 615

9

36 624

42 854

-

42 854

42 504

-

42 504

51 770

-

51 770

 

41%

-100%

41%

Total

331 926

54 540

386 466

325 777

107 406

433 183

295 865

111 843

407 708

360 201

136 120

496 321

 

-

150%

-65%

Répartition du chiffre d'affaires par wilaya..................Annexe 3

Wilayas

2001

2002

2003

2004

Adrar

370

1 142

 
 

Chlef

44 704

53 688

44 909

42 337

Laghouat

2 454

1 527

2 824

2 423

Oum El Bouaghi

82

-

-

-

Batna

13 542

9 216

515

-

Béjaia

898

 

706

488

Biskra

-

789

748

610

Bechar

-

-

-

-

Blida

15 210

26 140

28 837

9 947

Bouira

4 915

5 291

3 858

1 222

Tamanrasset

567

-

100

-

Tébessa

243

920

-

-

Tlemcen

11 784

5 882

12 277

10 832

Tiaret

-

372

6 056

4 809

Tizi-Ouzou

8 618

13 671

10 671

9 415

Alger

54 792

70 951

107 200

102 094

Djelfa

30 150

32 259

23 741

27 604

Jijel

4 628

11 641

40 021

100 955

Sétif

44 189

26 184

39 186

66 281

Saida

3 260

2 077

1 902

590

Sidi Bel Abbes

798

22

268

99

Annaba

3 819

-

417

38

Guelma

-

-

910

857

Constantine

1 139

473

455

13 441

Médéa

1 420

1 565

17 054

29 638

Mostaganem

15 493

19 363

7 576

13 976

M'Sila

9 925

17 609

10 593

8 933

Mascara

14 803

19 333

46 433

69 756

Ouargla

7 826

8 886

4 930

3 435

Oran

31 439

52 241

24 561

22 846

Bordj Bou Arreridj

96

72

-

-

Boumerdes

6 006

7 589

2 721

6 682

Tissemsilt

1 326

894

1 366

496

El-Oued

-

-

-

289

Tipaza

3 374

1 083

4 267

4 056

Mila

375

1 364

7 146

 

Ain-Defla

13 116

15 196

 

13 832

Relizane

5 492

27 659

25 895

20 636

TOTAL

356 853

435 173

478 143

588 617

La dynamique du mix produits........................................Annexe 4

Familles de produits

Nr de modèles

Nr de coloris

Nr de références

Année de lancement

Modifications apportées au produit

Receveur de douche 720*720

1

4

4

2001

 

Receveur de douche 750*750

 
 
 
 
 

Receveur de douche 800*800

2

4

8

2001, 2005

 

Receveur de douche 900*900

2

4

8

2001, 2005

 

Receveur de douche 900*720

 
 
 
 

Retiré

Evier A/TP

 
 
 
 
 

Evier 800*450

1

4

4

2000

 

Evier 1000*500

2

4

8

2000, 2005

Suppression du vide sauce

Evier Double bac 1200*500

2

4

8

2000, 2004

Suppression du vide sauce

Bac d'évier simple

1

1

1

2000

 

WC Anglais

4

1

4

1978,1997, 2005

Remplacement du Vitréous par le grès fin

Réservoirs

3

1

3

1997 2005

Cache réservoir en Vitréous

Bidet

3

1

3

1997 2005

Remplacement du Vitréous par le grès fin

Urinoir

1

1

1

1978

 

Lavabo

3

4

12

1997, 2002, 2005

 

Lavabo collectif

1

1

1

2000

 

Lavabo console

1

1

1

2000

 

Lavabo élégance

1

1

1

2000

 

Lavabo vasque

3

1

3

2002, 2003

 

Lave linge

1

1

1

2002

Remplacement du GM par le PM

WC turc

3

4

12

1998, 1995, 2005

Remplacement du GM par le PM

Colonne

3

4

12

1997, 2002, 2005

 

Lave mains

1

3

3

1978

 

Tablette

1

1

1

1978

 

Divers

3

4

12

1978, 1984

 

Données ressources humaines.......................................Annexe 5

i. Recrutements entre 2001 et 2004

Par statuts

Données

2001

2002

2003

2004

CDI

6

7

1

2

CDD

49

7

0

3

Total

55

14

1

5

Par niveaux de formation

Niveaux

2001

2002

2003

2004

Universitaire

10

4

1

3

Secondaire

1

3

0

0

Moyen

3

1

0

2

Primaire

41

6

0

0

Total

55

14

1

5

ii. Primes de rendement

Données

2001

2002

2003

2004

Prime de rendement individuel (PRI) en KDA

19 171

22 470

24 490

30 071

Salaire de base (en KDA)

75 768

78 862

73 542

83 532

(1) / Masse salariale

25%

28%

33%

36%

iii. Formation 2001 - 2004

Données

2001

2002

2003

2004

Nombre d'agents formés

0

0

42

166

Total journées de formation

0

0

126

498

Coût de la formation en KDA (1)

0

0

150

593

(1) / Masse salariale

0

0

0,1%

0,3%

Organigramme de CERAMIT ...........................................Annexe 6

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