2.5 Acteur D-05
L'acteur D-05 est comptable de formation. C'est un cadre de
première ligne et il joue un rôle important dans le contrôle
de gestion de l'administration générale et de
l'approvisionnement. Il encadre les négociations des contrats et des
règlements des différends. Il a passé 22 ans à
Hydro-Québec et 10 ans dans le secteur privé. Ses opinions
contribuent au développement des réponses aux questions
posées par cette recherche.
2.5.1 La perception du partenariat
L'acteur D-05 considère que le terme partenariat couvre
un espace très important dans les relations commerciales. Cependant,
à Hydro-Québec, le fonctionnement en mode de partenariat avec les
fournisseurs est très limité pour des multiples raisons :
<< La question est très large lorsqu'on dit partenariat
réussi, quand on parle de partenariat, j'ai de la difficulté
à amener ça à l'interne de notre entreprise. C'est
sûr qu'avec certains fournisseurs ou certains entrepreneurs, on est plus
en mode de partenariat. » (Acteur D-05) Il considère que
l'acquisition des biens et services par appel d'offres public risque d'entraver
un vrai partenariat entre l'acheteur des biens et services, et le fournisseur.
D'après ce décideur, il n'est pas certain qu'on pratique à
Hydro-Québec un vrai partenariat avec les fournisseurs à
l'exception des ententes de fabrication avec des fournisseurs des
équipements stratégiques : << Des vrais partenariats...
est-ce qu'on a des partenariats à HQ ? Je ne suis pas sûr. Pas
sûr du tout. ». Il ajoute : « Avec les
fabricants peut-être on s'est rapproché un peu du partenariat.
Mais avec nos entrepreneurs, je ne sens pas que nous sommes là. »
(Acteur D-05)
Il fait la distinction entre les contrats de construction avec
l'entrepreneur et les contrats de fabrication d'équipements
stratégiques où il y a du développement technologique et
les contrats de service professionnel avec les consultants en
ingénierie. Il souligne qu'il est plus approprié de travailler en
partenariat lorsqu'il s'agit de l'ingénierie ou de la fabrication des
équipements qui implique de la recherche et du développement.
L'expertise d'Hydro-Québec conjuguée avec l'expérience du
fournisseur contribue de réaliser du développement technologique
qui crée de la valeur en permettant de produire des équipements
plus performants et conforme aux exigences du réseau électrique
qui sont en perpétuelle évolution :
<< C'est sûr qu'il y a certains fournisseurs ou
certains entrepreneurs où on est plus en relation de partenariat. Je
veux penser aux turbiniers qui fabriquent nos turbines, là je vois un
certain partenariat. C'est un appel d'offres restreint. Là, on s'assoit
avec le fournisseur et on essaye de s'entendre sur un design et sur un prix et
on réalise des travaux. » (Acteur D-05)
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