4.1.4. L'activation du
Marché
Chaque point de vente est activé par les articles
publi-promotionnels de la COVIBAR et même dans les points des ventes qui
s'approvisionnent chez les grossistes, on y plaque les panneaux publicitaires
et autres outils et les articles publi-promotionnels s'y trouvent.
4.1.5. La connaissance de ses
clients
En ce qui concerne la connaissance des clients (Points des
ventes) de la COVIBAR, chaque délégué est tenu de faire un
portefeuille des clients de sa Routing où est saisi leurs noms,
adresses, numéros de téléphone, matériel
publicitaire de la COVIBAR, Barc emballage (casiers)...
4.1.6. Politique de distribution
de la COVIBAR
Une fois que le produit est convainquant envers les
consommateurs de par sa qualité, son prix et sa promotion, il doit
être distribué dans des conditions beaucoup plus avantageuses
pour encourager le désir et la volonté du client à vouloir
toujours le consommer.
Le circuit de distribution de la COVIBAR est
présenté sur le schéma suivant.
Schéma 2: Canal de
distribution de la COVIBAR
Producteur (COVIBAR)
Grossistes
Détaillants
Consommateurs
Grossistes
Source : Nous même sur base des informations du
Directeur Commercial
La distribution des produits joue un rôle
prépondérant dans leur valorisation. Les produits doivent passer
du fabricant, aux intermédiaires puis aux consommateurs. Donc, la
distribution consiste à livrer les produits en quantité
suffisante, au bon moment et bon endroit.
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