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Communiquer avec efficience le défi des étudiants-entrepreneurs

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par Jordan Jeandon
Université Lyon 3 - Master 2 communication des organisations 0000
  

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1.3.1.4 Contexte économique

Nous sommes actuellement dans un contexte du tout consommable : rapide, pas cher, renouvelable. Un contexte économique qui fait face à une autre réalité : l'univers de l'unique, de l'original et du qualitatif. Le consommateur est dans une démarche individuelle et semble vouloir se distinguer des autres.

Deux idées qui se distinguent naturellement : pas cher, renouvelable mais qualitatif, répandu et rapide d'acquisition tout en étant unique. Comment offrir un produit qui crée l'unité avec des disparités ?

Ce produit est matériel, temporel et artistique. C'est le concept Lundi Midi. C'est le rendez vous chaque lundi midi avec une communauté de fans d'un design, d'une illustration, d'un graphisme artistique. Une production unique et temporelle car éphémère. La durée de vie est d'une semaine : du lundi midi au lundi midi suivant. Cette sortie est accompagnée d'une nouvelle mixtape, de nouvelles photographies shootées.

Ce concept de production momentanée se décline sur des supports basiques comme le t-shirt blanc, principal canal de vente et de notoriété. Le concept unique face aux produits divers.

Le premier et principal support de vente c'est le t-shirt : un produit basique très répandu, très consommé par à peu près tout le monde, surtout dans les pays du nord comme l'Union Européenne et les États-Unis. Son tissu est en coton, une matière première très abordable.

La vente d'un nouveau t-shirt chaque lundi midi est un canal de notoriété important : un concept qui répond aux attentes des consommateurs, un nom qui attire l'oreille, une réelle prise de rendez-vous.

Le t-shirt c'est aussi une véritable opportunité commerciale dans sa conception grâce aux technologies de rupture : les nouvelles technologies appliquées à la conception de ce produit ont amélioré son efficacité mais ont aussi causé sa rupture.

Nous parlons de personnalisation d'un produit textile grâce à l'imprimante textile dont le prix est abordable même pour un particulier. Les grands perdants sont aujourd'hui les industries, les grands gagnants sont les nouveaux arrivés. Les investissements nécessaires sont moins élevés, plus besoin d'entrer en contact avec les industries, plus besoin d'apprendre les techniques de la sérigraphie. Il n'y a plus besoin de dépenser des budgets astronomiques pour tirer un bénéfice et concurrencer les entreprises qui utilisent les anciennes méthodes comme la sublimation, le transfert, etc. L'imprimante textile est une affaire au moindre coût pour des entreprises individuelles.

Les coûts de production sont très réduits : matière première, étiquettes (logo et drapeau français), encre, enveloppe, frais de port, taxe pour les transactions Paypal. On peut ajouter le temps de production. À cela s'ajoute les coûts de communication eux aussi peu élevés : réservation d'un nom de domaine, location d'un service e-commerce, location d'un support illimité Soundcloud, liens sponsorisés sur Facebook, et des coûts de promotion (event, sponsoring, concours/compétition).

Les coûts de départ ont rapidement été remboursés : prix de l'imprimante textile, prix de la machine à coudre, presse à chaud.

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