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La Performance Commerciale du reseau de distribution de la SCTM Gaz: Evaluation et Pilotage

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par Jourdain KENGNE OUABO
Universite de Douala/ ESSEC de Douala - Diplome d'Etudes Superieures en Commerce 2006
  

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I. Analyse des forces et faiblesses des concurrents dans le secteur

I.1. Les forces

Marketers

SCTM

TOTAL

CAMGAZ

MOBIL

TEXACO

AZA AFRIGAZ

FORCES

- Dispose d'un centre d'enfûtage ;

- Détient plus de 62% du parc des bouteilles ;

- Présent dans les 10 provinces

- Détient plus de 70% des points de vente de GPL

- Volume des ventes en croissance

- Jouit d'une forte notoriété

- Détient plus de 50% du marché

- Quasi monopole dans certaines régions

- Capacité de transport important

- Présent dans le marché du vrac et du conditionné

- Appartient à un groupe international

- Ancien dans le marché

- Jouit d'une forte notoriété chez les intermédiaires

- Présent dans les 10 provinces

- Détient 17%des points de vente de GPL

- Détient environ 20% du marché

- Détient 15,2% du parc des bouteilles de GPL

- Présent dans le marché du vrac et du conditionné

- Jouit d'une forte notoriété

- Détient 20,1% du parc des bouteilles de GPL

- Possède environ 16% du marché

- Ancien dans le marché

- Présent dans le marché du vrac et du conditionné

- Appartient à un groupe international

- S'appuie sur son réseau de station service ;

- Ancien dans le marché

- Présent dans le marché du vrac et du conditionné

- Appartient à un groupe international

- S'appuie sur son réseau de station service

- Ancien dans le marché

- Présent dans le marché du vrac et du conditionné

- Dynamisme de la force de vente

I.2. Les faiblesses

MARKETERS

SCTM

TOTAL

CAMGAZ

MOBIL

TEXACO

AZA AFRIGAZ

FAIBLESSES

- Réseau de distribution mal organisé.

- Logistique vieillissante.

- Fonctionnement peu optimal du réseau de distribution.

- Absent dans le marché du gaz vrac.

- Mauvaise image auprès des intermédiaires.

- Dépendance totale à la SCDP

- Baisse du volume des ventes.

- Absence d'une véritable stratégie de redéploiement.

- Absence dans certaines régions du territoire.

- Dépendance de la SCDP

- Réseau de distribution peu étendu.

- Absence d'une stratégie de redéploiement.

- Absence d'une véritable logistique.

- Absence dans certaines régions du territoire.

- Dépendance de la SCDP.

- Réseau de distribution peu étendu.

- Délaissement du marché.

- Concentration de la distribution aux stations service.

- -Absence dans certaines régions du territoire.

- Dépendance de la SCDP.

- Réseau de distribution peu étendu.

- Dépendance de la SCDP.

- Absence dans certaines régions.

- Non couverture de tous les segments de conditionnement.

- Absence d'une véritable logistique.

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"En amour, en art, en politique, il faut nous arranger pour que notre légèreté pèse lourd dans la balance."   Sacha Guitry